国家开放大学《商务谈判实务》案例分析题及答案(可编辑下载).docx

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2021-11-24 发布于浙江
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国家开放大学《商务谈判实务》案例分析题及答案案例1: 中国某公司与法国某公司谈判技术转让费法方讲:其产品的技术经过5年的研制才完居,今天要转让给中方,中方应付费。中方讲:有道理。但该费用应强何计算呢? 法方讲:我方每年需投入科研费200万美元5年为1000万美元,考虑仅转让使用权,我方计提成费,以20%的提率计,即200万美元。仅收贵方五分之一的投资费。该数不贵,对贵方是优惠的。中方听后,表示研究后再谈。中方内部进行了讨论,达成如下共识:分头去搜集该公司的产品目录,调查该公司中近几年来新产品的推出速度如何,如推出的新的品多,说明他们每年的科研投入不仅成为一个产品,可能是多个产品;搜集该