了解客户需求—成功销售六问培训课件.pptxVIP

客户心中永恒不变的六个问题;安东尼罗宾：人类六大需求 ;销售是世界上最叫人快意的一种工作!;“推销〞是成就人生的最好时机！;客户心中永恒不变的六个问题 ;第一局部：你是谁？;有两种人最能成为优秀的销售人员;有欲望的人：敢于挑战更高的目标;没有不可能：过去不等于未来;冰山理论;成功人士的五项自我管理;;你选择什么样的目标，就会有什么样的人生！;;你还在做梦吗？;激发行动的六大步骤;行动者宣言：;平均岁寿命;你真的很忙吗?;这年头，不学点东西咋混哪！;21;要善于学习 追求进步;“和???羊一起奔跑、和狮子一起捕食〞;比的就是速度！;;;第二局部：你要跟我谈什么？;武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人 的时候出手！;人生处处不销售、销售就要找需求;〔企业〕需求的冰山;如何挖掘客户的需求？;配方师困惑;配方师困惑;配方师困惑;配方师困惑;饲料厂老板的核心需求是什么？;饲料厂配方师的需求分析;饲料厂需求分析; 提问模式;“忽悠〞大师;赵本山－－“卖拐〞;;第三局部：你谈的事情对我有什么好处？;;;;;客户较少关注 的价值;第四局部：如何证明你讲的是事实？;;销售的重中之重——建立信任;销售模式;;;、自信可以消除客户疑虑;我相信我自已 我相信我的产品 我相信我的公司 我相信我的同事和伙伴 我相信我们的商业模式 我相信产品的设计者、生产者、制造者以及公司所有工作的人们 我相信真理的价值 我相信好的性情和好的身体 我相信成功的必要条件并不是赚钱，而是创造价值，创造了价值，成功就自然而来 我相信阳光、新鲜空气、疏菜、水果以及世界上一切美好的东西 我相信世界上最美好的词是“自信〞 我相信我每成交一名顾客我就多了一个朋友 我相信我和别人分开后，我们都会渴望再次相聚，并且相聚时大家都很愉快 我相信工作的双手、思考的大脑和友爱的心灵;随机型销售员： 推销阶段、机械式的入门阶段;、销售人员的人品和为人;客户如何看待你的？;、第三方证实;、不断重复;关系利益信任人情;对于竞争对手的了解？;〔 〕销售策略;“怕上火喝王老吉〞 “营养还是蒸的好〞 “三棵树，马上住〞 “农夫山泉有点甜〞 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金〞 保洁公司广告;以以下图标预示有何区别？;67;第六局部：为什么我要现在买你的东西？;把握成交时机：语言信号;把握成交时机：表情举止;成交的关键;防止客户懊悔;成交的方法;促成谈判成功的八大方略;销售技能成长训练〔周永奎〕;;谢谢大家！;鼓掌有益身体健康！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:51:1410:51:1410:517/11/2021 10:51:14 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:51:1410:51Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:51:1410:51:1410:51Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:51:1410:51:14July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:51:14 上午10:51:147月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:51 上午7月-2110:51July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:51:1410:51:1411 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:51:14 上午10:51 上午10:51:147月-21