073市场营销战略战术0711高建华2.pptxVIP

02 市场营销的战略战术;市场营销经典理论;4P之中的Product,产品定义及开发;先慢后快的产品研制战略;产品定义的前期准备工作;;不同门类产品的价值体现;案例分析;麦当劳的整个产品设计，系统设计：每一个环节都体现出产品的一致性;用户感觉到的产品是什么？;02 市场营销的战略战术;4P之中的Pricing，产品定价;产品定价与过河拆桥;;;;02 市场营销的战略战术;4P之中的promotion，市场宣传与促销;市场宣传与促销的目的：激发需求---知名度---信任度---偏爱度 ---激发消费;市场宣传与促销的两个方面;市场宣传与促销面临的挑战;;市场宣传和促销的终极目标;什么样的广告更有效;广告词的定位;;;;;;02 市场营销的战略战术;销售渠道概述;销售渠道的设计与规划;不同销售渠道的利弊分析;销售“漏斗”与销售管理;市场部与销售部的关系与分工;销售渠道的选择与管理;销售渠道的评估与考核;销售渠道的评估与考核2;选择合作伙伴/战略联盟的原则;合作伙伴选择与风险的对成性;跨国公司为什么用分销渠道;新形式下分销商的生存空间;电子商务对分销模式的挑战;;;;;;;;;;千里之堤溃于蚁穴，小洞不补大洞难堵。20.11.320.11.3Tuesday, November 03, 2020 清洁：维持前3S的成果，制度化，规范化。10:24:3810:24:3810:2411/3/