《大华·颐和华城》项目营销策划方案汇报纲要(PPT 43).pptxVIP

?大华·颐和华城?工程 营销筹划方案汇报纲要;营销筹划汇报纲要;第一局部 市 场 篇;一、宏观市场;2、价格走势;二、中观市场 〔一〕宝山区 1、供需比例;2、价格走势;〔二〕普陀区 1、供需比例;2、价格走势;三、微观市场 〔一〕区域个案综合扫描 1、单价 ——区域内最能接受的均价为每平方米4700-5000元。 2、总价 ——区域二房总价应控制在40-50万之间，三房总价一般不超过70万。 ;3、主力面积 ——区域二房的主力面积100--109平方米，三房的主力面积120--129平方米。 4、总建规模 ——区域属“大???游戏〞板块，几乎都在10万方以上，阳光威尼斯和万里城更是大于100万方的“恐龙〞 级大盘，大盘时代在本区域率先上演。;2021/7/11;〔二〕SWOT分析 1、优势 A、品牌优势。 B、规模优势。 C、物业型态组合优势。 D、规划、配套、交通、理念及营销等优势。;2、劣势 A、周边社区环境未成熟。 B、交通在建，影响一期销售。 D、东面临主干道，有噪音污染。;3、时机 A、住宅消费持续升温，市场步入热烙期。 B、地铁经济造就炽热板块。 C、旧区改造、环境整治、道路驳接。 D、价格上涨空间较大。;4、威胁 A、周边同质同价竞争进入白热化阶段。 B、周边空地量多，隐性的竞争对手较多。 C、开发热点北移，众多知名开发商竞逐而来 ，市场竞争将进一步加剧。 D、真北路南向的长风板块会分流本案客户。 ;◇市场结论： 1、宏观市场：上海楼市正处于房地产开展周期的波峰阶段，市场的机遇大于风险； 2、中观市场：普陀区整体市场有所回稳，而宝山区市场升幅仍比较大； 3、微观市场：同质同价竞争较为剧烈，是一个“价格决定一切〞的未成熟市场。;第二局部 产 品 篇;1、功能基因观 选择“颐和华城〞的客群，便大都以自住型为置业动机，而随着区域板块渐渐呈现出的明显投资价值，也将吸引了为数不少的投资型购房者，尤其在高端产品以及价性比较高的局部产品，自住、投资两种置业动机的消费形态同时并存。;2、人文基因观 结合完美的户型设计、便利易操作的家庭智能化系统、专业质素的物业效劳三大要素，使每个家庭、每个家庭成员在实现家庭内部人性交流、家庭对家庭的人际交流、家庭对社会的信息流通、效劳者与被效劳者间交流等全部人文交流都能处在一个畅通、便捷、亲切、有序的高质量平台上进行。 ;3、户型基因观;4、价格 1〕入市价格;2〕根本走势 A、多、小高层价格走势; B、联排别墅价格走势;3〕整盘均价;5、客户定位 1〕来源定位;2〕年龄段定位 购置此类房型的消费者的年龄阶段 主要在25—45岁之间。;◇产品总结： 1、生活方式、家庭结构的变化使目标消费群体对独立生活空间，但又需相互照顾的渴望越来越强烈。 2、购置力决定消费群体的差异，社会中坚力量的消费群体将是本市场主力购房群体。 3、购置的市场阻力在于高价位区间的产品，挖掘这局部高价客户的潜在需求，掌握推广节奏与产品的相互支撑，是获胜的最终关键。 ;第三局部 营 销 篇 ;一、工程总体定位 区域板块的第一品牌 全国第一个纯粹欧洲空降上海 上海市众望所归的高尚人文社区 ;二、工程理念设计;三、总体开发理念;四、品牌塑造点的关键;六、案名及主题 ;◇参考案名;七、阶段性推广策略;广告入市阶段〔开盘期〕 ;广告推广阶段〔强销和持销期〕 ;广告稳固阶段〔扫尾期〕;九、一期广告费用及资金回笼方案一览表 ;十、后记 1、颐和华城——欧洲的“颐和园〞〔“销售力〞强劲有力〕 纯粹欧洲、空降上海！必掀起巨大冲动波，其“家住颐和园〞之口号将成为时尚而广为流传； 2、颐和华城——欧洲的“颐和园〞 〔“识别性〞特色鲜明〕 特色鲜明、记忆点突出，凭借概念的唯一性和排他性迅速脱颖而出，继而超越大华、狂舞上海！;3、颐和华城——欧洲的“颐和园〞 〔“壁立千仞〞式主题〕 欧洲各国轮回演绎，一一挖掘足够全程使用，层层深入，后劲十足； 4、颐和华城——欧洲的“颐和园〞〔“中西合璧〞之典范〕 给人类社会留下一座经典社区、给开发商带来空前长期回报、同时给中国地产营销史铸上一缕重重的印记——成为后人津津乐道的行销案例之传奇！;汇 报 结 束 谢 谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:20:0210:20:0210:207/11/2021 10:20:02 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:20:0210:20Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:20:0210:20:0210:20Sunday, July 11, 2021 13、生气是