主管管理培训辅导课件.pptxVIP

辅导的定义：;复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的比照;辅导的意义：;建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯;将你的组员分类;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例;时间：新人培训结束后及上岗前一天 动作：新人岗前家庭辅导： 到新人家中与新人面谈，主要内容为新人岗前培训状况了解，同时与新人的家人进行沟通 目的：1、为下一步新人入司后的辅导做好准备。 2、对其家人进行心理建设，使其家人认同新人的工作，给新人以归属感。 3、同时了解新人家庭状况。;时间：第三天到第七天 动作：1、对条款进行讲解。对建议书制作、寿险相关法律、社保根底知识、保户效劳和契约核保理赔等知识培训 2、面谈：对新人培训中专业化推销流程的要点进行回忆并帮助理解。 3、主管要陪同两次，内容是让新人看主管如何签单。 目的：1、对新人的根本技能和与寿险相关技能进行培训 2、为新人的推销打下根底。 3、起示范作用，让亲身新人感受签单过程。;时间：第二周到第四周 动作：1、新人正常参加早会，保持每周发言两次，融入团队。 2、第三、四周每周陪同一次， 3、每周面谈至少两次，每次一小时左右。 目的：1、使其融入工作环境，逐步成熟。 2、培养其展业技能。对其优缺点进行分析并指导。 3、了解新人成长状况，按实际情况进行辅导，树立新人自信心。;时间：第二至第十二周 动作：每周一至二次了解新人接受衔接教育情况 目的：根据新人接受训练状况和展业中遇到的实际状况，进行有针对性的辅导。 ; 我们最常用的辅导形式;辅导者的角色：;二次早会现状之研讨〔50’〕;二次早会现状研讨主题;二次早会的主要问题;二次早会的理由;谁来主持二次早会;二次早会的内容;二次早会的形式及创新;二次早会的一般流程;;三. 事后;二次早会的本卷须知;寿险营销的特点;培训与陪同的不同;陪同展业的目的： ;陪展的误区： ;建立正确的陪同心态;对客户做分析：;对新人作角色定位 ;新人观察学习阶段目的：;新人观察学习阶段的具体???求;新人观察阶段如何总结;辅导者观察新人阶段;辅导者观察新人阶段如何总结:;默契配合阶段辅导要求:;默契配合阶段如何总结:;陪同展业的循环推进;陪同一定是新人和主管的;个别辅导的定义; 事后追踪阶段;辅导前常用的导入方法;;辅导现场实做：;辅导现场实做：;;; 辅导的定义：;编制 辅导对话剧本;编制 辅导对话剧本; 辅导过程中的规律;; 辅导小结;;;;把握辅导的时机;善用辅导工具：;训练的步骤 ;;周次;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:49:4010:49:4010:497/11/2021 10:49:40 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:49:4010:49Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:49:4010:49:4010:49Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:49:4010:49:40July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:49:40 上午10:49:407月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:49 上午7月-2110:49July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:49:4010:49:4011 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:49:40 上午10:49 上午10:49:407月-21