《销售管理》课件.pptxVIP

?销售管理?说课;1.课程 定位;;;;;目标 设计;;;任务驱动;;;;Thank You !;SPIN提问式销售技巧;目录;一、什么是SPIN提问销售技巧;;一、什么是SPIN提问销售技巧;传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做； ;一、什么是SPIN提问销售技巧;价值问题 〔Need-Payoff Questions〕;; Situation Questions就是现状问题 。 在见到客户的时候，如果不知道他处于什么状况，就要涉及现状问题。了解客户现状问题的途径就是提问。 找出现状问题的目的是为了了解客户可能存在的不满和问题，因为客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题。 ;现状问题 〔Situation Questions〕;现状问题 〔Situation Questions〕;下面哪些是现状问题？;;;;;;;本卷须知;;;;;;; SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是Need-Payoff Questions，我们暂时把这个问题称为价值问题。 价值问题的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。  ;价值问题 〔Need-Payoff Questions〕;价值问题 〔Need-Payoff Questions〕;价值问题 〔Need-Payoff Questions〕;;一、什么是SPIN提问销售技巧;充分准备;不断演练;;小 故 事;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:23:0110:23:0110:237/11/2021 10:23:01 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:23:0110:23Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:23:0110:23:0110:23Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:23:0110:23:01July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:23:01 上午10:23:017月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:23 上午7月-2110:23July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:23:0110:23:0111 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:23:01 上午10:23 上午10:23:017月-21