东莞某地产森林一号营销执行报告终稿86页.pptxVIP

森林一号工程执行专案;本案宗旨;汇报标题;; Part 1 工程要解决的几大问题;;;价格的顶峰;; Part 4 营销策略节奏安排;;;;;; Part 6 营销策略核心; 2021来了，我们准备以什么心情迎接奥运年？ 忘记过去，从头开始？ 这显然很难实现； 茫目的随波逐流，还是全新的规划？ 买几张经典CD，先刺激一下自己的灵感吧！ 面对2021奥运年，我们一直在思考： 工程一直在成熟，但形象一直不完整， 是站在原有推广的角度，改造自己？ 还是应该有更深精神层面的理解？ 偶然看到万科品牌对建筑的理解，怦然心动： 建筑本为人而存在，顺应自然方能共同成长，记录生命从而传承历史〞 或许还不仅仅是这些。更多是思考并承担着一个成熟企业对于社会和环境的责任 ！;从一期到六期的形象传承; “同一个世界、同一个梦想〞的奥运会口号 将传遍地球的每个角落，世界为之兴奋，中国为之沸腾。 北京奥运倡导“绿色奥运，人文奥运〞精神，其精髓是： “健康、人文、和谐〞 ;揣摩工程目前情形;08年度形象统领方向;08年度，各阶段营销策略方向;;;;;3月;;建议公关活动1：关注健康从体检开始;建议公关活动3：明星宝宝评比;启动时间 2021年6月 意义和作用 根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座 传授养生方面的知识，提倡健康生活 吸引上门，促进成交，活泼现场气氛，感受万科温馨生活 形式和内容 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。;建议公关活动4：健康系列讲座;启动时间 2021年8月 意义和作用 面向高尔夫业主开展社区民俗趣味运动会迎奥运活动 吸引上门，促进成交，活泼现场气氛，感受万科温馨生活 形式和内容 社区民俗趣味运动会将民俗性、趣味性两大特色充分展现,,如跳绳、推铁环、拽包儿、抬轿子、踢毽子、抽陀螺、拔河等游戏都是比赛的工程。 通过民俗趣味运动会,老青少三代可以在活动中增强体质,邻里关系也能进一步融洽，推动和谐社区的建设，营造现场气氛，促进销售。 ;户外广告： 报纸广告： 电视广告： 单张、户型图： 现场包装： 客户活动： ;〔一〕 营销总策略及 策略分解;;营销总策略;关键词：;推广策略;客户积累策略;第四篇、销售执行;;;;宣传/户型单张;电视广告〔电影广告、写字楼视频广告〕 ;报纸广告;网络广告;播送广告;DM广告;专家营销;五、销售实施;5.1.1、营销阶段安排---销售节奏及销售目标;销售策略;营销费用销售均价为15000元\平方米的销售总额的2.5%进行计算，总计270万元整。 营销费用按销售期四个阶段进行使用，各阶段比例为30%，30%，15%，15%。 样板房、售楼处可进行再次使用，此处不计入营销本钱。 样板房、售楼处、园林、物业管理等各区域整改预算为100万元计。;导入期;2、营销阶段分解——导入期;ACTION 1 片区炒作;ACTION 2 形象广告牌;ACTION 3 打造“世界500强〞居住基地新闻发布会;时间：5月1-5日 地点：高交会馆 内容：大气的展位设计、区域模型、形象楼书、3D、瑞士风景片 目的：充分利用春交会的号召力，标新立异。 配合条件：现场咖啡吧 特别事项：展馆重要位置的占领；首个封闭式展位的出现， 展会内唯一能够实现销售人员一对一效劳。;时间：5月—7月底 目的：春交会后延续工程的传播，同时吸纳诚意客户 形式：中心区写字楼开放式展示及咨询 地点选择：关山月或五星级酒店/中心区福建兴业银行 配合条件：区域模型、形象楼书、3D、瑞士风景片、电脑及 液晶显示器展示、建筑与园林规划介绍之PPT 特别事项：五星级酒店式大堂接待处 注：分展场建设; Action6： A：网站建设;活动：网上组建“上游俱乐部〞 时间：5月—8月底 目的：确立工程形象认知，引起市场关注 内容：“500强企业职员及海归派〞的生活游记，异域生活相 关图册 流程：发布信息 网上登记个人或推荐人资料 筛选 成为俱乐部成员 要点： 形象网站导入 门户网站链接 活动规那么确定〔申请人生活形态描述、申请人资格确定、富有吸引力的权益等〕 报纸广告协助炒作;活动：瑞士圣莫丽斯风情表演团到深访问及表演 时间：7.27—28日 目的：表达工程异域风情,建立形象认知，引起市场关注 内容：瑞士圣莫丽斯风情表演团(长号表演)到深访问及表演 配