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美学营销知识 客户赞美词管理 小 动 大 静 人的风格看什么? 动静变化 小静：娇小的、柔美的 、可爱的 小动：活泼的、小巧的、清晰的 大静：大方的、柔和的、知性的、优雅的 大动：大气、个性的、夸张、时尚 大小变化注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清晰类）。 例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发），五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰；款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。 人的风格看什么？ 转训要点 风格判断第一步——视觉感觉割裂开 人的视觉风格——80%看面部特征 风格的两个重要视觉指标——大小动静 大小是看——脸部和五官 动静是看——脸的清晰度 客户风格管理视窗——顾客风格分类 客户赞美词组管理——找到视觉赞美感觉 动的人穿的太简单——老气 静的人人穿的太复杂——俗气 练习 服装风格 什么是风格？ ——不同事物类似属性的不同表现 分