某置业项目年度营销方案汇报.pptxVIP

谨呈：云锡集团 都凯润空港项目 2013年度营销方案汇报 至祥置业（重庆） ，2012;;第一部分 营销环境研判; 1’ 营销环境研判 政策背景研判;2011.3.25;2011.5.18;2011.6.20;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:48:1821:48:1821:488/4/2021 9:48:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:48:1821:48Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:48:1821:48:1821:48Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:48:1821:48:18August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:48:18 下午21:48:18八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:48 下午八月-2121:48August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:48:1821:48:1804 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:48:18 下午9:48 下午21:48:18八月-21 ;2011.9.5;10 月 8 日;■ 宏观调控频频颁布，各地方政府纷纷响应，房地产行业进入库存期； ■ 新一轮的调控已经逐步转向了制度变革； ■ 试点城市廉租房大量出现，刚需被压制，购房群体观望情绪加重； ■ 调控走向由短期向长期，由“堵”到“疏”转变。政府希望看到未来房地产 行业在稳定中有序发展； ■ 房地产市场短期看空，长期看好；; 1’ 营销环境研判 区域城市发展概要; 1’ 营销环境研判 区域城市发展概要;项目位于空港新城核心，“8小时通达全国，20分钟通达全主城区”的绝对交通优势，赋予了空港新城未来无限的想象空间。作为一座为“枢纽空港”配套的生活大城，空港新城2007年获批兴建。虽起步较晚，但起点很高，规划的洋房物业占到新城住宅的绝对数量，堪称重庆主城花园洋房第一大城 。; 1’ 营销环境研判 区域城市发展概要; 1’ 营销环境研判 区域未来的城市角色;蔡家; 航空之城;空港新城已成为城市发展热点区域，新的财富中心； 空港新城未来将打造成为城市商业副中心，中央区； 重庆向北，主城向北已是大势所趋，诸如八中、西南医院、各市政单位将陆续搬迁至空港区域，未来的渝北区域发展不可限量。; 1’ 营销环境研判 区域竞争项目分布图（在售）;目前空港区域内主要在售楼盘9个，物业类型多样化：高层、小高层、洋房、别墅均有，高层套内售价集中在7000-8000 元/㎡，洋房均价集中在7000-9000元/㎡，目前新盘开盘去化率约为2530%。;1 . 西区市场两房折后成交价格区间在7100-7700元/㎡之间，但消化情况较好的产品成交价格区间在7100元水平； 2 . 西区的二变三户型折后成交价格/㎡之间，通过各个楼盘踩盘情况可知，此类户型目前是最受客户的的青睐，套内折后价格7000元/㎡的旭辉新里城消化情况较好，其他的项目消化情况欠佳； 3 . 正三房的折后成交单价/㎡之间。调查可知，各紧凑型三房（85㎡以内）在单价较低的情况下有一定销量；舒适性三房（85㎡以上）在单价非常低的情况下亦可有一定去化，如旭辉；其他楼盘的正三房几乎很难销售； 4 . 通过对区域市场消化情况统计分析可以判断，目前区域成交较好的是旭辉新里城，因为其实用的价格策略是区域最低价格策略。同样在推广方面也下了很大功夫； 5 . 从旭辉新里城可得知，区域客户对项目、产品的选择已经从项目的整体性价比转变为对价格的单纯追求。;11月;华港翡翠城位于渝北空港新城腾芳大道同盛路7号(渝北区体育馆旁) ，总占地约271972㎡，总建筑面积约50万方。目前均价8000元/㎡。;爱加欧郡位于爱加欧郡位于渝北空港新城同茂大道（新政广场旁 ），总占地约180亩，总建筑面积约40万方。目前均价9000元/㎡。