电器品牌战略方案.pptxVIP

;A. 科龙电器实施多品牌战略既有必要性也有可行性;;;多品牌可以帮助科龙电器形成高覆盖率的销售网络而不导致明显的渠道冲突;定位准确的多品牌体系可以使科龙电器更加自如地应付来自各个角度的竞争压力;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:23:2319:23:2319:238/6/2021 7:23:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创???之名犯下一切过失。八月-2119:23:2319:23Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:23:2319:23:2319:23Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:23:2319:23:23August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:23:23 下午19:23:23八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:23 下午八月-2119:23August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:23:2319:23:2306 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:23:23 下午7:23 下午19:23:23八月-21 ;;;B. 多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式;;科龙，容声两个主导品牌在未来的市场竞争中应扮演不同的战略角色;;;C. 尽快引入容声空调是真正实施多品牌战略的重要一步;中国城镇的冰箱市场已经进入了相对饱和期，而空调极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点;;科龙和华宝空调的市场表现还不尽如人意，与竞争对手的差距正在扩大;容声品牌已经建立了良好、稳固的品牌地位和形象，尽管与海尔有相当差距;容声品牌在空调潜在消费者中具备相当高的接受程度;;科龙冰箱引入的成功也增加了容声空调成功的把握;D. 科龙应成为科龙电器的“高档品牌”，容声为“大众品牌”，分别以“技术创新先锋”和  “优质实用”作为对客户的核心价值;;德国大众汽车对于不同档次的四个品牌的定位结构;;科龙电器两大主导品牌的核心消费群及品牌内涵建议;注重实用和注重技术是中国两大主流消费群体，科龙和容声品牌应分别以其作为目标市场;;;受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素;不同类型的消费者在选择生产厂家时有着明显的差别