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糖酒会招商的完美收官战-管理资料  经过近一周的热闹后，郑州恢复了这个城市的常态， 本期特邀食品行业精准营销专家朱丹蓬为糖酒会后招商跟进工作的开展支招。 近年来，不争的事实是，糖酒会的招商功能正在逐步弱化，越来越被行业中人认为是“鸡肋”。但是笔者通过对近年来对糖酒会的观察发现，糖酒会功能弱化不是唯一的因素，主要是企业是否有对糖酒会的招商做精准的策略制导。在这里重点对糖酒会后的招商跟进工作做一探讨。 一、做好产能的精准预测，迎接发货高峰 根据糖酒会的招商成果，参展企业必须充分估计企业的产能水平，如果对招商的成果预见不足，没有组织好产能建设，由于定单过多造成客户的货不及时，会流失部分客户，也会给