销售实习月总结.doc

销售实习月总结 1. 实习销售员的小结 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实 际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育本人的业务水平、与人相 处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和 处理问题的实际工作力量， 以便提高本人的实践力量和综合素养， 盼 望能关心本人以后愈加顺当地融入社会，投入到本人的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校次要专注于培育同学的学习力量和专业技能， 社会次要专注于员 工的专业学问和业务力量。 要顺应社会的生存要求， 除了要加强课堂 上的理论学问外， 还必需要亲身接触社会参与工作实践， 通过对社会 工作的了解指点课堂学习。 实际体会一般公司职员的基本素养要求， 以培育本人的顺应力量、 组织力量、协调力量和分析处理实际问题的工作力量。 实习在关心 应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用， 因而要赐予高度 的注重。 通过实习，让本人找出本身情况与社会实际需要的差距，并在以 后的学习期间准时补充相关学问， 为求职与正式工作做好充分的学问、 力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理顺应期。 二、实习内容 实 习的内容次要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队 协作精神、礼仪等各方面的学问。 靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司 产品的优点和公司的良好信誉，乐观开辟客户源，向顾客推销产品， 并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习总结或体会 2008年4月7日到 4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期 两个星期的实习。 这期间公司的同事赐予了我热忱的指点和关心，而我也虚心向他 们请教学习，把高校所学的学问加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中愈加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 经过这些天 的实习，我对公司也有了更深刻的了解， 也初步熟识了销售员的实际 操作步骤。 更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只要两个星期的时 间，但是也让我看到了本人的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要 许多学校里学不到的力量。 首先简洁引见一下我的实习单位：本公 司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。 虽然它的规模不大，只要 10 几个员工，只要两个营业点，但它却 是顾客值得信任的公司， 始终以来在社会上都有很好的口碑。 本公司 本着一直贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产 品进行质量检验， 如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家， 公司始 终坚持“以人为本”的企业运营准绳：为科研开发，市场营销，运营 管理等领域的高素养人才制造宽松的环境； 注意基层员工业务素养的 培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为主旨对员工进行培训。 通过对员工的有效激励来充分发挥他们的自动性、乐观性和制造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的 契合。 公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面 奶；香水；花露水；口红等。这公司的运营理念是：质量和服务是运 营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽 然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 究竟书 本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐 碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业 学问严峻不足，不能顺应激烈的工作 要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历， 而且本身就没好好学学校 的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无 从下手。 虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训 到商品的整理以及到产品的现场营销等， 都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也 经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。 它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想 等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。 关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建 立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的两 个星期的实习生活结束了， 在这两个多月里我还是有不少的收获。 实 习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位， 开头与以往完全不一 样的生活。 每天在规定的时间上下班， 上班期间要仔细准时地完成本 人的工作任务，不能草率敷衍了事。 我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能 要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价， 再也不是