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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 销售数据分析总结 篇一：月度销售分析报告 月度销售报告 （特别说明：以下内容均属模拟演练） 过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的 领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下： 一、本月销售情况综述 目前销售部门人员编制 6 人，本月销售任务计划数为 210 万，实际完 成销售额 145 万，同比下降 22%，环比下降 17%。由于经济形势的 好转，在销售任务同比增长 5%，环比持平的情况下，本月销售达成 率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形 势比较严峻。具体详见图一： 二、月度销售情况具体分析诊断 1、任务分解及完成情况 :具体详见图二 本月销售计划 210 万元，实际完成 145 万元，回款 115 万元，总费用 0.83 万元。其中 a、B 作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占 计划的 57%，实际完成量占全部销售额的 74.5%，回款 98 万，占回 款额的 85.2%。c、d、E、F 四人作为销售团队的新晋成员， 本月任务占计划的 43%，实际完成量 占全部销售额的 25.5%，回款 17 万，占回款额的 14.8%。通过数据 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。 2、去年同期销售数据分析（同比） :具体详见图三 去年同期，销售计划 200 万元，实际完成 186 万，回款 163 万，费用 0.615 万元。 G、H、i 、J 四位作为销售团队的老队员，所负任务 170 万，占全部销售计划的 85%；实际完成 164 万，占实际销售总额的 88.1%；回款 145 万，占总汇款额的 88.9%；费用 0.405 万元； a、B 作为团队新成员所负任务 30 万，占销售计划的 15%，实际完成 22 万，占实际销售总额的 11.9%；回款 18 万，占总汇款的 11.%；费用 0.21 万元。 a、B 二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期 销售团队中六位成员年龄都在 28 岁以上，尤其 G、H、i 、a、B 五位 都具备大专以上学历， 工作经验都在 5 年以上， 还有四位有同行业销 售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较 好。 3、上月销售数据分析（环比） :具体详见图四 上月，销售计划 210 万元，实际完成 175 万元，回款 155 万，费用 0.72 万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务 190 万，占全 部销售计划的 90.4%； 实际完成 164 万，占实际销售总额的 93.7%；回款 150 万，占总回款 的 97.7%；费用 0.45 万元；其中 G、i 由于个人原因完成情况均不理 想， a、B 两位超额完成任务。 c、d 作为团队新成员所负任务