华硕讲师培训计划客户开发.pptxVIP

客户开发方案 内容索引 目标 客户开发流程 客户开发的武器 目标-找到目标 目标-全貌 渠道结构 XX XX 地市+区县 i-café SI TAM (k) 市占 总量 市占 总量 市占 总量 市占 总量 市占 TAM 75 100% 28 100% 30 100% 20 100% 2 100% ASUS 28 37% 11.5 41% 11 37% 5 25% 0.5 25% GIGA 24 32% 8 29% 10.5 35% 7 35% 0.5 25% MSI 5 7% 1 4% 2 7% 1.5 8% 0.5 25% BIOStar 3 4% 0.3 1% 0.5 2% 2 10% 0.2 10% Onda 3 4% 1.4 5% 1 3% 0.5 3% 0.1 5% Others 12 16% 5.8 17% 5 14% 4 15% 0.2 5% 地市+区县未赢对手 i-café输对手 通过全貌分析知道是哪个区域或者方面有提升空间，重点分析 XX 占比% TAM 结构 占比% TAM ASUS目标占比 ASUS目标量 ASUS目前销量 ASUS市占% 目标销量GAP GIGA目前销量 GIGA市占% 省会 43% 105,500 电% 72% 75,885 44% 33,540 32,202 42% 1,340 23,300 31% 网% 25% 26,075 38% 10,030 10,350 40% 880 8,100 31% S% 3% 3,540 41% 1,452 1100 31% 352 900 25% sub-total 100% 105,500 43% 45,022 43652 41% 2,572 32,300 31% 地市 41% 101,200 电% 76% 76,745 41% 31,838 28,680 37% 3,158 22,100 29% 网% 23% 23,325 37% 8,630 7,916 34% 814 9400 40% S% 1% 1,130 41% 465 400 35% 65 300 27% sub-total 100% 101,200 40% 40,933 36796 36% 4,237 31,800 31% 县城 16% 38,300 电% 84% 32,300 42% 13,630 9,783 30% 3,847 6600 20% 网% 15% 5,600 41% 2,270 1,800 32% 470 1200 21% S% 1% 400 25% 100 100 25% 0 100 25% sub-total 100% 38,300 56% 21,400 11683 31% 4,317 7900 21% Total 100% 245,000 　 　 245,000 44% 107,355 92,131 38% 11,126 72,000 29% 目标-“电网4S”-省份 找出与目标差距最大或没有赢对手区域，此表中地市和县城成长空间最大 目标-电网4S”-城市 区域 TAM 分解 占比% TAM ASUS目标占比 ASUS目标量 ASUS目前销量 ASUS市占 目标销量GAP GIGA目前销量 GIGA市占% XX 3,350 电% 40% 1,350 40% 680 500 37% 180 400 30% 网% 20% 650 35% 240 197 30% 43 300 62% 4% 40% 1,350 40% 680 338 25% 342 350 26% S% 0% 0 50% 0 0 - 0 0 - sub-total 100% 3,350 　 1,600 1,035 31% 565 1,050 34% 精准找到差距最大城市中电网4S里需要改善地方 目标-渠道结构表 区域 客户名称 总店面数 联系人 DIY总量 零售量 主板第一品牌 主板第二品牌 主板分销情况 品牌名称 销量 品牌名称 销量 品牌名称 销量 广埠屯资讯广场3楼 勇峰科技 5 罗勇 600 300 技嘉 200 映泰 100 技嘉 300 广埠屯资讯广场3楼 大洋电脑 1 　 200 20 技嘉 20 　 　 技嘉 180 广埠屯资讯广场3楼 凌迅 1 陈火生 150 30 华硕 120 　 　 华硕 120 广埠屯资讯广场3楼 新天达 1 张琴 150 30 华硕 60 技嘉 60 技嘉/华硕 120 广埠屯资讯广场3楼 交达科技 1 张义 120 120 技嘉 80 华硕 40 　 　 广埠屯资讯广场3楼 瑞和 1 杨涛 150 150 华硕 149 　 　 　 　 广埠屯资讯广场3楼 帅科 1 马力 120 120 华硕 120 　 　 　 　 广