江苏茂华淮安项目营销策划报告_106.pptxVIP

茂华淮安项目营销策划报告;第一部分：市场分析;一、宏观市场分析;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:00:1619:00:1619:008/6/2021 7:00:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:00:1619:00Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:00:1619:00:1619:00Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:00:1619:00:16August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:00:16 下午19:00:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:00 下午八月-2119:00August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:00:1619:00:1606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:00:16 下午7:00 下午19:00:16八月-21 ;;;;;项目名称;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;【竞品项目分析/淮海第一城/产品分析】;;;;;;;;;;一、项目概况;;;;;;;;;;一、客群来源;;;购房力量 四象组合;;;区域类别;;;;;第四部分：整合营销策略;;4300元/平米;;推案秩序说明：;3、推盘量统计;;;;;;;核心竞争力提纯结构图;;;;※用差异化的产品来塑造生活自身价值。 围绕产品五大体系和四大价值点展开，用权威营销来塑造生活品质标准。 ※用生活方式和生活文化来塑造生活附加值。 围绕“都会品质生活”概念，设置针对性的事件营销来演绎所倡导的生活方 式和生活文化。 ※用情境来体验生活价值。 利用现场实景营造和服务体验，通过情景体验营销来感受生活。 ※用客户圈层来兜售生活价值。 建立或者挖掘客户群体组织，通过圈层营销展开有针对性地生活兜售。;;;;;;;;;体验形式一：生活体验专区;体验形式二：景观体验专区;体验形式三：商业街??验;体验形式四：优质教育体验;;;1、第一阶段（2009.6.10-8.15）;;;平开，稳健拉升 拉大价差，各司其职，量利并行;各项定价参数选取;根据确定的各项目参数计算本项目的销售价格，公式如下： X=M/(A*A’+B*B’+C*C’+D*D’+E*E’+F*F’+G*G’) 其中： □X为本项目参考价。 □M为各项目参考价。 □A为各参考项目的地理位置系数，A’为地理位置权重系数。 □B为各参考项目的建筑规划系数，B’为建筑规划权重系数。 □C为各参考项目的景观规划系数，C’为景观规划权重系数。 □D为各参考项目的小区配套系数，D’为小区配套权重系数。 □E为各参考项目的物业管理系数，E’为物业管理权重系数。 □F为各参考项目的现场实现度系数，F’为现场实现度权重系数。 □G为各参考项目的品牌系数，G’为品牌权重系数。;项目名称;;;;;;汇报完毕，谢谢聆听！