某园区招商与规划建议课件.pptxVIP

上海浦东软件园发展规划项目第三阶段报告－园区招商与规划建议－;;;通过前期对目标客户市场前景和浦东软件园匹配程度的分析，软件园目标客户主要有以下四种类型;以出口为主的软件开发企业：规模普遍偏小，集中在中心城市，未来的行业整合将使大企业的数量和人员规模增长速度超过行业平均水平;这类企业可分为四种类型;其中大型本土软件外包出口企业和跨国公司软件开发中心是中国软件出口的主力军;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:58:2519:58:2519:588/5/2021 7:58:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:58:2519:58Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:58:2519:58:2519:58Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:58:2519:58:25August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:58:25 下午19:58:25八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:58 下午八月-2119:58August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:58:2519:58:2505 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:58:25 下午7:58 下午19:58:25八月-21 ;芯片设计企业：2002年底中国芯片设计企业接近400家，总体来说企业规模很小，集中在中心城市，三资厂商占主导地位;中国芯片设计企业大致可分为五种运作模式;国内芯片设计行业还处于非常初级的阶段，全球市场的领导者尚未大规模进入中国市场;在各种类型的IDC服务商中，电信运营商占有最大的市场份额;自建成本太大，难以集中资源投入关键的增值服务 自建会形成与电信级IDC服务商的竞争关系，无法获得网络接入的成本优势;因此电信级IDC服务商和少数实力雄厚的非电信级IDC服务商是软件园的主要目标客户;业务流程服务一般分为两大类：客户关系管理（交互中心）和企业共享服务;客户交互中心作为面向用户的综合性“客户服务中心 ”，应用于多个行业;企业共享服务外包在中国仍处于导入期，主要的提供商是外资IT服务商，以承接海外订单为主；内部的共享服务中心也以外资企业居多;虽然目前在中国运营的流程服务外包商数量有限，但中国的优势将吸引越来越多的外包商和跨国公司在中国投资设立流程服务中心;;各类客户对软件园的关键选择标准主要体现在七个方面;与国内主要的软件园相比，浦东三期软件出口基地具有人力资源、园区环境、贴近市场和一定的政策优势，昆山的优势体现在降低成本和地方特殊政策上;与国内主要的软件园相比，浦东三期软件出口基地具有人力资源、园区环境、贴近市场和一定的政策优势，昆山的优势体现在降低成本和地方特殊政策上（续）;根据目标客户选择软件园的关键选择标准，三期和昆山园区凭借各自的优势对他们产生不同的吸引力;总体而言，软件园三期出口基地对出口为主的软件开发企业、芯片设计企业和高端的流程服务企业有较大吸引力，昆山园区对低端的流程服务企业较有吸引力;出口为主的大型软件开发企业：人力资源、贴近市场和园区环境是最关键的三个选址标准，软件园应提供高标准国际化的园区环境和专业高效的服务质量;出口为主的小型软件开发企业：优惠政策、贴近市场和降低成本是最关键的三个选址标准，软件园应提供经济实用的办公环境和实质性的共享服务;大型芯片设计企业：人力资源、产业聚集和园区环境是最关键的三个选址标准，软件园应加强园区芯片企业聚集效应、提供高标准国际化的园区环境和专业高效的服务质量;小型芯片设计企业：优惠政策、产业聚集和降低成本是最关键的三个选址标准，软件园应加强园区芯片企业聚集效应、提供经济实用的办公环境和实质性的共享服务;电信级和大型非电信级IDC：园区环境、降低成本和人力资源是最关键的三个选址标准，软件园应保证大容量稳定的宽带和电力设施，并提供合理的地产成本;高端的流程服务企业：人力资源、园区环境和贴近市场是最关键的三个选址标准，软件园应保