某公司解决方案销售流程培训讲座.pptxVIP

解决方案销售流程  年关篇;如何对明年分析？;波士顿矩阵;波士顿矩阵 ;;波士顿矩阵的应用法则;目的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:37:1321:37:1321:378/4/2021 9:37:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:37:1321:37Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；???在销售时，你必须使用购买者的语言。21:37:1321:37:1321:37Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:37:1321:37:13August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:37:13 下午21:37:13八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:37 下午八月-2121:37August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:37:1321:37:1304 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:37:13 下午9:37 下午21:37:13八月-21 ;;深圳1500万 10个 我们250万 25个加技术部5个 每个人7点5万 7点2万投入;;;07年方向;;发展与管理评估计划（步骤范例） 总结发现 证明性能 提出初步解决方案 决定价值分析／成功标准 获得法律／技术／行政批准 进行提案前审查;解决方案流程;与权力人士接触;如何接触？引荐！;权力原则;;如何让对方同意作出承诺？;确认购买能力;互惠条件（ QPQ ）;权力人士的特征：三条腿的板凳;进入权力级层的五个要诀;（二）、你必须愿意在本公司内加强合作;（三）与权力人士建立公务关系;（四）对成功无限的渴望;;壮胆的方法;几种可借鉴的方法;馈赠礼品的艺术;馈赠礼品的九大技巧;;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。八月-2121:3721:37:13 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。21:37:1321:37八月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。21:3721:37:13八月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/8/4 21:37:13 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/8/4 21:3721:37:13 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。04 八月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年8月4日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。八月-2121:37:1321:37 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。八月-21八月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家