净水行业赋能物联网的意义.pdfVIP

物联网净水的商业模式不同于传统家电的买断模式，采用租赁模式向用户提 供服务，即净水器的所有权属于厂商或运营商，但使用权属于用户，用户只需每 年支付服务费即可享受到安全直饮水。 对于用户来说，具有以下优点：价格固定透明，初期投入成本较低，后期可 以较小代价更换新机型等。 对于运营商来说，租赁模式同样是好处多多。传统家电厂商采用买断销售模 式，运营商每年都存在很大的业绩压力，需要持续不断开发新客户才能获取收益， 收益不稳定。而采用租赁模式，运营商在第一年开发的客户，后续将持续为其带 来收益，运营商在第二年、第三年开发的客户是持续累积的，也就是说，运营商