汽车：区域督导职能培训模块B零售拉动战略.pptxVIP

区域督导职能培训模块1 (B ) 零售拉动战略;复习与回顾 ;每周经销商拜访/督导计划安排;目标;讨论话题( 区域督导的每周安排);“关注零售”的区域督导的职责;月度周期性活动 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:23:0720:23:0720:238/5/2021 8:23:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:23:0720:23Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:23:0720:23:0720:23Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:23:0720:23:07August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:23:07 下午20:23:07八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:23 下午八月-2120:23August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:23:0720:23:0705 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:23:07 下午8:23 下午20:23:07八月-21 ;活动计划;高绩效的销售团队;第1周: 销售计划制定 ;第1 2天;第1 2天(继续);第3-5天;销售计划会议;关注零售 – 跟踪要点;关注零售 – 跟踪要点(继续);销售计划会议日程安排;ToGO 计算器;小组活动;超龄库存回顾;经销商行动计划;小组活动;第1周 总结;第2周的主要目标: 计划;小组活动:销售可执行性会议日程安排;销售可执行性会议;工具预览;销售可执行性会议(续);销售可执行性会议(续);记住内部销售战略的实施;关注零售成功的远景;销售可执行会议相关工具;SAM工具;工作库存水平计算器 ;工作库存水平计算器 ;关注零售业绩的监控器;监控工具;额外的好处;第2周总结：计划;第3周：执行;目标：销售指标量化回顾会议;小组活动: SAR活动;小结:;第4周：管理建议;表一：;第4周：我该做什么？;明确成长的机会和发展计划;管理建议;对于经营不善的经销商应怎么做?;客户满意度会议;客户满意度会议要点;培训;Dealer Business Centre (DBC)经销商业务中心;展厅客流量的监控;无议程的访问;无议程访问（续）;区域督导的职能;每个学员的回家作业