沟通与心态柏林工作室.pptxVIP

有勇气去改变那些可以改变的事； 有耐力去容忍那些不能改变的事； 更要有智慧去区别这两件事情! —— 柏林 ;沟通;;《请你把斧头推销给小布什总统》;赖祖亮@小木虫;; 第一个问题：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:02:4619:02:4619:028/6/2021 7:02:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:02:4619:02Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:02:4619:02:4619:02Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:02:4619:02:46August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:02:46 下午19:02:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:02 下午八月-2119:02August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:02:4619:02:4606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:02:46 下午7:02 下午19:02:46八月-21 ;忙;【丛林法则】;;;决胜边缘;期望;心智模式;要提升自己，先认识自己;;; ; ; 上班 —— 最想得到什么？;亲！您拿好，别客气噢！; 把工作当做职业 —— 你会全力应付。 把工作当做事业 —— 你会全力以赴。 ;我的销售技能怎么样？;应该学会转变观念：;多数人都想改变别人，;人与人之间最大的不同;我要改变自己;知人者智;胜人者有力;首战用我 ;;心态与能力的关系; 然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人看清了房子内的一切——都惊出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才，他们就是从这座小木桥上走过去的。 ; 心理学家问：“现在，你们当中有谁愿意再走过小木桥回到起点呢？”没有人回答。过了很久，有3个胆大的站了出来。　　; 心理学家又打开房内的另外9盏灯，灯光把房里照得如同白昼。这时，人们才发现小木桥下方铺设了一张安全网，由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。 ; “现在，谁愿意通过这座小木桥呢？”心理学家问道。这次又有5个人站了出来。　　心理学家问剩下的两个人： “你们为什么不愿意呢？” 　　“这张安全网牢固吗？”两个人异口同声地反问。;案例说明什么…… ;1942年德国纳粹集中营的死囚试验案例：; 你的心态决定你的命运！ ; 企图心 自信心 付出心态 合作心态 空杯心态 感恩心态 ;;;企图心;;目标法则 —— 清晰、明确、可控、可量、时间节点（SMART法则）;; 生命可以是一座玫瑰花园， 也可以是尘世的地狱， 这都依你的心灵而决定。 ; 如果你要改变，必须从你的思想开始。 ;;怎 样 才 能 获 得 自 信; 得到信心的唯一方法： —— 透过行动不断重复信念 ; 每一次考验， 每一次坎坷， 有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣， 就像枝干上的尖刺， 痛苦会导向光明， 使你看见美丽。 ; 专注是所有成功的关键 ; 请你记住 ： 在某个高度之上， 就没有风雨云层! 如果你生命中的云层遮蔽了阳光， 那是因为你的心灵飞得还不够高！ 当上升到云层之上， 那里的天空永远是碧蓝的! ;舍得;合作;;兔子为什么比狐狸更强大？;1、“你真不简单！” 2、“我很佩服你！” 3、“太棒了！” 4、“我很欣赏你！” 5、“你很特别！” 6、“请教……”; ● “这事没有你不行！” ● “我怎么没想到，你真行！” ● “太好了，有你