第九章公司各类人员的薪酬制度设计及管理.pptxVIP

第九章 公司各类人员 薪酬设计及管理 ; ; 领导者薪酬管理的理论基础 （一）代理理论 1、委托—代理关系中的问题 1）目标不一致 2）信息不对称 2、产生的风险 1）逆向选择风险 2）道德风险 3、代理成本; （二）锦标赛理论 1、锦标赛理论的基本内容 1）晋升在组织中有重大作用 2）晋升结果不明确，员工就有动力 2、??键特性 1）工资的增长不是平滑的，晋升对工资的影响效应存在“拐点”。 2）奖励效应与等级、层级间奖金差异大小相联系。 3）较高级别的工资增长高于较低级别 4）晋升不是因为干的好，而是比别人好。; 与锦标赛理论直接相关的问题是： 在一个组织中，各管理层之间的工资差异应该有多大才能产生激励效果。 一般，最高层与其他管理层之间薪酬差异为55%；管理层之间为30—40%。; （三）赢者全得理论 赢者全得理论的基本内容 1）绩效最优者与次优者差异很小，但工资差异却往往很大。 2）相对绩效才是最重要的 3）能力的最微小的差异也具有极大的价值，而且竞争性市场会对这些差异作出反映。 4）技术进步使人们更容易观察和分享“最佳绩效。 赢者全得理论的问题是，可能导致低效的人员配置。增加了挑选成本与困难，使人力资源的匹配度下降。; 一、公司高级管理人员薪酬设计的主要内容 （一）薪酬激励主体的确定 （二）薪酬激励对象的确定 （三）薪酬激励内容的确定 二、影响公司高级管理人员薪酬确定的因素 （一）个人因素 （二）企业因素 1、人力资本投入 1、行业及其规模 2、业绩 2、企业薪酬导向 3、承担的风险 3、盈利状况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:55:5622:55:5622:558/4/2021 10:55:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:55:5622:55Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:55:5622:55:5622:55Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:55:5622:55:56August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:55:56 下午22:55:56八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:55 下午八月-2122:55August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:55:5622:55:5604 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:55:56 下午10:55 下午22:55:56八月-21 ; ;1、基本工资 2、奖金 3、长期激励：股票期权、股票增殖权、限制性股票、虚拟股票、帐面价值股票、业绩股份、股票赠予、影子股票。 4、福利 5、金色降落伞;四、经营层薪酬激励具体方式; 3、管理层收购（MBO）：指公司的管