某公司渠道管理工作手册与线路管理应用培训教材.pptxVIP

课程目的;课程内容;课程针对对象;课程设计时间表;线路管理应用培训; “凡事预则立,不预则废” - 引自《礼记 * 中庸》;什么是线路;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:54:0219:54:0219:548/5/2021 7:54:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:54:0219:54Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:54:0219:54:0219:54Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:54:0219:54:02August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:54:02 下午19:54:02八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:54 下午八月-2119:54August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:54:0219:54:0205 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:54:02 下午7:54 下午19:54:02八月-21 ;提纲;线路管理的定义和目的;线路管理的作用;线路管理需要考虑的因素;线路管理的步骤;线路规划;线路规划流程;建立区域划分的原则;建立区域;合计设计地理区域;目标售点的确立;线路客户及拜访频率确立;拜访频率的确定;拜访时间与非拜访时间;计算拜访时间 – 示例;计算线路中的所需时间;计算所需线路数量;线路编排中的几点说明;每日行走路线确立;线路行走的基本原理：;建立线路(2);目前的线路图样本;线路图练习（远近：136;直线：101）;线路图练习;线路规划 练习;线路管理的步骤;人均效率;时间管理;;事务分类表;时间管理的策略;线路拜访的意义;业代手册业代工作职责;业代每天工作行程表;业务代表的日常工作流程;各个过程中的内容和要求;各个过程中的内容和要求;各个过程中的内容和要求;线路管理中的几点问题;;销售主管的任务;对销售主管的期望;主管的职责;主管的职责;销售主管的工作内容;对于主管的要求;主管在线路规划中的作用;主管的日常工作流程- 参考;主管在线路拜访中的工作;主管在线路拜访中的工作比较;线路检查和协同拜访;协同拜访目的;协同拜访的基本步骤;线路管理的步骤;线路调整的意义;线路调整的步骤; 线路建立后进入销售实施阶段，在实施过程中要对线路进行检验， 通过对以下进行分析，评估线路的质量：;线路优化;线路管理的工具;什么是客户服务政策;客户服务政策的目的;客户服务政策制定原则;服务政策中的名词解释;类型;渠道的定义;渠道单点销量贡献度;客户服务政策;对于客户服务政策的几点说明;线路管理的工具;进入系统中的客户资料的基本原则;新增联络站的操作流程;新进业代在ＲＭＳ的操作流程;业代的离职在系统中的流程;新增客户时有哪些必填字段;线路中的客户资料多长时间更新;线路客户调整在ＲＭＳ的操作流程;客户的渠道类型变更的说明;客户基本资料的修改调整在中的操作流程;客户基本资料的修改调整在中的操作流程;业代拜访频率及拜访日的调整在中的操作流程;客户的关闭和重开流程;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;系统中包含哪些报表，主要的用途是哪些 ;如何看系统报表中效率评估;系统中的数据备份和上传流程;在线路管理中的作用;线路管理的工具;业代手册使用目的;业代手册内容;业代手册目录介绍;业代手册实例;业代手册相关名词解释;业代手册销售秘籍;业代手册业代工作职责;业代手册每月工作目标（考核表）;业代手册月考核表样本;业代手册客户基本资料卡;线路编号;线路编号制定规则;业代手册线路编码示例;客户编号规则;业代手册客户基本资料卡;业代手册中客户基本资料卡;业代手册中客户基本资料卡;客户基本资料卡样本;客户基本资料卡