产品策略：产品生命周期.pptxVIP

一、产品生命周期的定义 二、产品生命周期曲线 三、产品生命周期阶段的特点 四、产品生命周期的营销策略 产品生命周期就是产品的使用寿命 这种说法对吗？为什么 生命周期，即产品的经济寿命（与产品的自然寿命和使用寿命不同） “ 一种产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又从盛转衰，直到被市场淘汰为止的全过程。 销售增长率不足10％ 销售增长率10％以上 销售增长率在0—10％之间 销售增长率为负数 产品开发期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销 售 与 利 润 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 成本 利润 消费者 竞争者 低 高 无或亏损 创新或 试用者 很少 迅速增长 略降 增加 早期接受者 很多 稳定 下降 下降 大众市场 最多 下降 上升 低或无 保守者 减少 投入期的特点 与营销策略 产品刚进入市场，消费者对产品不了解，销量小。 “ 单位产品成本高；广告费用和其他营销费用开支较大；产品技术性能不够完善；通常出现亏损现象。 此时—企业的市场风险较大。 快 快 价格水平 低 高 高 促销力度 缓慢掠取 策略 快速掠取 策略 缓慢渗透 策略 快速渗透 策略 成长期的特点 与营销策略 产品基本定型、技术工艺及设备趋于成熟配套，产量激增，成本下降，利润额迅速提高。 “ 这一时期该产品己具有相当的市场占有率。但市场竞争渐趋激烈。 好 好 企业营销的核心是把握一个“好”字。 01 提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。 02 开拓新市场和增加新的分销渠道。 03 加强品牌宣传。 04 选择适当时机调整价格，吸引对价格敏感的顾客，提高本企业产品的竞争力。 成熟期的特点 与营销策略 特 点 特 点 产品销量、利润达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳定状态；企业内部生产管理趋于完善，机器、劳动力得到最佳利用，产品成本降到最低程度，产品供需达到平衡，市场进入饱和状态，竞争最为激烈，为了进行竞争，企业又投入大量推销费用；在阶段后期，销量和利润开始下降。 产品改革策略。 市场改革策略。即开发新市场、寻求新用户。 营销组合改革策略。 01 02 03 衰退期的特点 与营销策略 特 点 特 点 该产品已经陈旧和老化，销量急剧下降，产品积压，价格下跌，效益不佳，多数企业无利可图，竞争者纷纷退出市场。产品一旦进入衰退期，从战略上看已经没有留恋的余地。营销的核心是把握一个“转”字。 01 02 03 04 集中策略 持续策略 榨取策略 转移策略 转 转 本课小结 01 02 03 产品生命周期 概念 产品生命周期 四个阶段特点 投入期：成本高、利润低、风险大 成长期：成本略降、利润提升 成熟期：利润峰值、竞争激烈 衰退期：销量下降、利润不佳 产品的生命周期实际上是指产品的经济寿命，是指一种产品从开发、上市，在市场上由弱到强，由盛转衰，直到被市场淘汰为止的全过程。 投入期：快 成长期：好 成熟期：长 衰退期：转 产品生命周期 营销策略