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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 典型商业计划书的写作 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业打算书内容提要 第一部分摘要（整个打算的概况 ，文字在2 —3页以内） 一.对公司的简单描述 二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三.公司目前的股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前要紧产品或服务介绍 六.生产概况和营销策略 七.主营业务部门及业绩简介 八.核心经营团队 九.公司优势讲明 十.目前公司为实现目标的增资需求：缘故、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案（资金筹措及投资方式） 十二.财务分析 .财务历史数据（前 3—5年销售汇总、利润、成长） .财务估计（后3—5年） .资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一.公司的宗旨（公司使命的描述） 二.公司介绍资料 三.各部门智能和经营目标 四.公司治理 .董事会 .经营团队 .外部支持（外聘人士 /会计事务所/顾咨询事务所/技术支持/行业协会等） 第二章技术产品 一.技术描述及技术 二.产品状况 .要紧产品名目（分类、名称、规格、型号、价格等） .产品特性 .正在开发/待开发产品简介 .研发打算及时刻表 .知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三.产品生产 .资源及原材料供应 .现有生产条件和生产能力 .扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 .原有要紧设备及添置设备 .产品标准、质检和生产成本操纵 .包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及阻碍市场的要紧因素分析 四.目前公司产品市场状况、 产品所处市场进展时期 （空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产 品排名及品牌 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.要紧竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有 率等） 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章市场营销 一.概述营销打算（区域、方式、渠道、欲估目标、份额） 二.销售政策的制定（以往 /现行/打算） 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.要紧业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销 售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透（方式及安排、预算） .要紧促销方式 .广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 .定价依据和价格结构 .营销价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3 —5年）销售额，占有率及计算依据 第六章投资讲明 一.资金需求讲明（用量/期限） 二.资金使用打算及进度 三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股—一般股、优先股、认股权 /对应价格） 四.资本结构 五.回报/偿还打算 六.资本原负债结构讲明（每笔债务的时刻、条件、抵押、利息等） 七.投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八.投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司治理之成都讲明 十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三.杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资酬劳与退出 一 .股权上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章风险分析 一.资源（原材料/供应商） 二.市场不确定性风险 三.研发风险 四.生产不确定性风险 五.成本操纵风险 六.竞争风险 七.政策风险 八.财务风险（应收帐款/坏帐） 九.治理风险（含人事、人员流淌、关键雇员依靠） 十.破产风险 第九章治理 一.公司组织结构 二.治理制度及劳动合同 三.人事打算（配备、聘请、培训、考核） 四.筹资、福利方案 五.股权分配和认股打算 第十章经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十一章财务分析 一.财务分析讲明 二.财务数据预测 .销售收入明细表 .成本费用明细表 .薪金水平明细表 .固定资产明细表 .资产负债表 .利润及利润分配明细表 .现金流量表 .财务指标分析 （1）反应财务盈利能力的指标 a.财务内部收益表 b.投资回收表 c.财务 净现值 d.投资利润表 e.投资利税表 f.资本金利税表 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流淌比率 c.速动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分附录 一 ?附件 .