2017行销述职4成都黄河.pptxVIP

安慕希新品上市总结报告 —成都红旗系统 成都推广专员 黄河 就这么自信 1 契机 1 契机：天时 战略层面：占位品类制高点，提前进行常温酸奶品类新增长点布局； 品牌层面：丰富拓展安慕希饮用人群及饮用时机； 生意层面：丰富口味/包装形式，不断升级的消费体验谋求生意壮大。 1 契机：地利 与红旗连锁达成战略合作协议 为后续上市工作的具体落地铺平了道路 2 SWOT分析与策略 SWOT 优势 背靠伊利母品牌，有成熟的渠道通路 安慕希品牌背书，与利乐钻形成组合优势 劣势 新包装，消费者接受度未知 更高的零售价格 机会 细分消费场景和人群 竞品未有相应SKU竞争 风险 竞品的跟风模仿 产能不足 利用已有渠道快速完成铺货 聚焦便利系统，单瓶货架陈列为主，争取冷风柜陈列。 同时注意区分消费群体，有针对性选择推广渠道。 在推广活动中突出PET利益点 既要同老品联系又要做区隔。 多创造试饮品尝机会。 合理规划发货，保障新品上市后终端不断货、不缺货。 同时密切关注竞品的动向。 做一场内部的上市推荐会，先获取渠道零售商的认可 新包装，消费者接受度未知 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 方案策划，进店开码 上市会筹划与执行 橱窗项目一期 橱窗项目二期 生动化陈列 新品推广试饮 多功能柜投放