直销产业分析及策略比较分析之个案研究63.pptxVIP

直销产业分析及策略比较分析之个案研究;台湾直销产业分析;台湾直销产业发展4大阶段;产业分析;产业分析;2003直销产业概况分析;2003直销商人口数概况分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:27:3519:27:3519:278/6/2021 7:27:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:27:3519:27Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:27:3519:27:3519:27Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:27:3519:27:35August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:27:35 下午19:27:35八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:27 下午八月-2119:27August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:27:3519:27:3506 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:27:35 下午7:27 下午19:27:35八月-21 ;美国 产品种类 营业额(亿美元) 销售比例 1.家用产品 94.56 32% 2.个人用品 86.88 29.4% 3.服务/其它 45.51 15.4% 4.保健食品 45.21 15.3% 5.休闲/教育 23.35 7.9% ;台湾直销产业现况 (至2003年底止);2003全年总营业额 : 519.91 亿元;台湾直销产业现况(至2003年底止);产业规模与成长;产业规模与成长;历年台湾多层次传销业概况统计-2003;;参加人数: 381万8千人 占总人口比例: 16.94%;佣金支付: 236.99亿元 占总营业额: 519.91.86亿元之45.58%;2003年多层次传销定期刊物 编制情形与订阅规定;策略分析;楔子;关于策略;关于Business Model,回答下列三个问题:;利润=营业额-成本 =(产业潜力X市场占有率) – (内部生产 成本+外部取得成本) =((产业潜力Xf(???置;竞争力)) – (内部 生产成本+外部取得成本) ;;产业结构的要素 ;产业结构─五力分析;产业结构─五力分析;市场区隔分析;市场区隔分析;市场区隔分析;市场区隔分析;Kotler的九种价格-质量策略;顾客分析;500大服务业之直传销前五名排名表;竞争对手分析;关键成功因素;机会及其策略涵义;机会及其策略涵义;机会及其策略涵义;机会及其策略涵义;威胁及其策略涵义;威胁及其策略涵义;;;个案研究;个案公司愿景;内在分析与优劣势评估;生产厂家;内在分析与优劣势评估;现在策略分析;现在策略分析;;现在策略分析;现在策略分析;;;营收成长率 ;结论;结论 - (续);对个案公司的建议;对同业的建议;总结; Q A