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- 2021-11-26 发布于江苏
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;长期的准备;面谈前的准备;Approach 的方法;Approach 的重点;Approach 首次拜访;Survey --5W2H;Survey 的程序;Survey
Probing – 询问的目的;Survey
Probing – 询问的类型;;Survey
Listening – 倾听技巧
是“倾听〞而不是“听〞;Survey
Listening – 倾听技巧
如果你不会,你很可能一无所获;Survey – 即将结束;产品介绍
Presentation;Initial Benefit
Statement;Presentation-F F A B 技巧
本阶段的关键;;;;;;Presentation-F F A B训练;;善用加减乘除;产品演示
Demonstration;;;Demonstration 前本卷须知;Demonstration 中本卷须知;Demonstration 结束本卷须知;建议书撰写
Proposal;Proposal 提出时机;Proposal 的本卷须知;Proposal 提出后;成交与缔结
Close;要求承诺与缔结;;Close 间接要求;Close 试探性要求;Close 试探性要求;Close
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时机只在行动中!;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021
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