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销售业绩总结报告 1. 工作业绩怎样写 第一，基本状况概述 首先要概述工作内容、工作的主客观 条件、有利和不利因素以及工作环境等.虽然这些与业绩的取得没有 必定的联系，但是，明显假如你处于不利的工作环境，工作条件也甚 是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光荣 .比如说，你的工 作是处理客户赞扬，这一工作的环境明显不是非常优越的， 它要求员 工能够忍耐客户的埋怨，甚至是谩骂、污辱 .环境本身的特别性实际 上是业绩的一部分，因而应当把工作环境陈述出来，以使本人的业绩 有所依托.当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不 管怎样说，这是工作性质所打算的，接受了这份工作就必需接受它所 带来的特别的工作环境.其次，陈述本人所取得的成果 陈述本人的 成果是业绩报告的重点.撰写业绩报告的根本目的就是要确定成果， 突出本人的贡献，从而为公司考核和晋升供应参考.在撰写业绩报告 之前应仔细思索，尽可能把本人所取得的全部业绩都列出来， 然后根 据重要程度排序.在陈述时，首先要清晰地表述本人所取得的成果有 哪些，是在什么样的状况下取得的，每项成果的重量有多大，对企业 有多大的贡献.在陈述时，肯定要留意有条有理，突出重点，千万不 能把各种成果堆在一起，让人事经理去选择对你有利的成果 .这种做 法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印 象•试想，一个人连本人所取得的成果都理不出头绪，工作时怎样能 够做得有条有理呢？ 这里需要留意的是，虽然大部分的成果是看得 见的，但是，有时候，也有很多不为人所知的成果或贡献 .这时候， 需要把你那些不为人所知的成果或贡献明确地写出来， 千万不要不好 意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，很多公司都盼望 员工能够对本人作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩 .撰写 业绩报告时，实事求是是最好的准绳.第三，总结阅历和教训 对于 过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结阅历和 教训，并在业绩报告中写出.这样做不但有利于今后的工作，而且还 可以使公司了解你的成长轨迹.对以往的工作进行分析和概括，并总 结出一两条阅历和教训，是智者的表现.需要留意的是，总结阅历当 然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不行忽视 .许多人在业绩报告 中总是回避本人的弱点和缺陷，为写出它们会对本人的抽象有损，现 实上并非如此.坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有 不断提高的潜能.主管不但不会因而小看你，相反他们更喜爱这样的 人，也更情愿对其委以重担.需要留意的是，提出需要改进的弱点后， 在以后的工作中必需仔细落实，千万不能在报告上说说了事，在实际 工作中依旧我行我素，这无疑是对本人业绩报告的贬低 .。 2. 销售业绩报告范文 一.收入评价1•收入的次要评价目标及分析 劳动效益目标 劳动效益目标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的 比率， 这一目标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源 营运力 量效率，是测定生产增长，公正安排成果的基准.对企业劳动效率进 行考核评价次要采纳比较的方法，找出差异，分析形成差异 的缘由， 对症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的力量.产品销售 方案完成率目标 产品销售方案完成率是企业产品实际销售量乘以方 案单价与 产品方案销售量乘以方案单价的比率.这一目标次要考核 企业销售收入和销售方案完成状况，也可以将方案数换算为去年同 期实际数值，考核销售量变化状况.通过分析产品销售量方案完成状 况，可以 促使企业合理地制定方案，有方案地补偿生产耗费，削减 产品库存，添加企业盈利.2.收入评价目标的实际运用 在实际工作 中，我们运用常用的收入评价目标，对企业的收入 状况进行合理的 评价，能够促进企业提高收入，做到心中有数，以便 于合理支配下 一步的工作.例如，某企业有500名员工，年产品收入净额为8 000 000元，贝卩 该企业效率=8 000 000/500 = 16 000 元.也就是说，该 企业人均创 收16 000元.假如该企业去年人均创收额为 12 000元, 则该企业今年较去年同期人均创收添加额为 4 000元，增长率为 33.3%.因而，通过对企业效率目标的评价分析，可以合理支配下一 年的方案，增 加企业对收入的管理.二.成本（费用）评价1.成本 （费用）的次要评价目标及分析 可比产品成本实际降低目标 可比产 品成本实际降低额二全部实际产量* （上年实际平均 单位成本-本 年实际单位成本）二实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成 本-本年实际总成本 可比产品成本实际降低额 二成本实际降低额 /全部的（实 际产量*上年实际平均单位成本） 通过对可比产品成 本实际降低额，降低率目标的分析，能够找 出本年成本与上年同期 成本的降低(上升)程度及比率