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销售分析范文 1. 销售工作总结范文 哗哗的下 yu 个人销售年终工作总结范文导读：本文个人销 售年终工作总结范文， 仅供参考，假如能关心到您，欢迎点评和共享。 刺眼之间又到年底了。 伴侣，个人销售年终工作总结该怎样写呢？ 以下是为大家细心整理的 “个人销售年终工作总结范文” ，仅供参考， 欢迎大家阅读。 销售年终总结在。 个人销售年终工作总结范文【一】 转瞬一年 很快就过去了， 在这过去的一年中我学到了许多， 也充分的熬炼了本 人，可以说这一年下来我是颇有收获的， 但同时也在工作中发觉了困 难，反省出本人在工作中的一些不足之处， 这也是我需要思索和改进 的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的熟悉， 也好共享给各 位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1. 作为一个销售， 肯定要很了解公司和公司所销售的产品， 这样 你在跟客户引见的时候才能有充分的自信去劝说他去接受你， 接受你 的产品。 2. 工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让本人 更快的成长以获得的自信， 一流的销售是混业绩， 二流的销售是混日 子，三流的销售时混饭吃， 我现在假如把本人定位成一个一流的销售 就必需把工作当成是本人的事，仔细，努力，自动的去做，其实做销 售做久了压力是比较大的， 除了要对工作总结外还要不断的学习接触 到与之相关的学问和专业技术， 当然最重要的还是如何做出业绩， 怎 样使利润最大化， 这都是要通过勤奋来完成， 有句话是没有销售不出 去的东西，只要销售不出去的人，其实做销售也就是在做人 3. 良好的工作态度， 2. 什么是销售分析报告 就是对公司业绩的评估 我们公司是做家电销售的， 去年年底 做的澳柯玛洗衣机新疆总代理，但是由于它的容量太大，价钱太高， 不是很好销售， 所以现在不想做了， 要给澳柯玛总公司发去一份销售 分析报告，我写了一份，老总说不合格，我是实在没有方法了，才在 这找人帮忙的 . 你回帖我很兴奋，我把我写的发上去你帮我看看还有 什么地方要改的 关于澳柯玛洗衣机在新疆市场销售的 分析报告 澳柯玛洗衣机于 2005年 10月进疆以来，通过各个岗位上员工的不懈 努力，虽然取得肯定的成果和市场占有力，但是从运作状况来看，总 体形式一般，在市场销售中存在个别问题使澳柯玛洗衣机在销售中遭 到冷淡的次要缘由有以下几点： 1 、容量大 一般家庭人口数大多在 三到五人之间， 半自动与全自动相比， 半自动使用率要高于全自动洗 衣机，而澳柯玛半自动洗衣机最小容量是 6.8 公斤，海尔、小天鹅以 及其他成熟品牌洗衣机大多都在 5.5 公斤至 6.5 公斤左右，相对澳柯 玛半自动洗衣机容量要全面的多， 这就致很多经销商不准备再做此产 品，同时也使澳柯玛洗衣机在新疆销售缓慢的次要缘由。 2 、价位高 新疆的消费群体大多是工薪阶层和农夫工， 消费水平 有限；各地经销商普遍认为价格过高， 不易接受而澳柯玛洗衣机价位 与海尔、小天鹅洗衣机价格接近， 有的甚至每台高出 50-100 元左右， 很不利于洗衣机的销售。 由于容量大了相应的价钱也就高了， 所以消 费群体要比其他成熟品牌洗衣机的消费群体小的多。 3 、售后服务工作滞后 售后服务无法与销售工作同步进行。 我们 在 12 月底已将坏机型号及破损状况上报至澳柯玛办事处，至今售后 服务的问题也没有解 决，致使一部分坏机型积压库房，形成经销商 资金的占用，无法正常进货， 同时也形成了经销商对澳柯玛品牌熟悉 上的偏差。 其次澳柯玛办事处的售后部门也不乐观协作处理售后问题，也没 有给客户准时、满足的答复。 新疆处于祖国最西边，地域宽阔，而 我们的经销商大多在南疆， 那里经济并不富有， 加之澳柯玛洗衣机产 品单一，不能完全符合市场需求，建议厂家生产低容量洗衣机产品， 从而完全满意市场不同层次用户的需求， 同时洗衣机的价格相应的也 就降低了，消费者简单接受，对厂家、代理商、经销商实现多赢。 3. 销售月总结范文 这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以 及工作的环境和基础等进行分析。 3. 阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。 为便于今后的工作， 须对以往工作的阅历和教训进行分析、 讨论、 概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 4. 今后的准备。 依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 （二）写好总结需要留意的问题 1. 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者 把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议 。肯定要 避开领导出观点，到群众中找现实的写法。 2. 肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。 这是分析、得出教训的基础。 3. 条理要清晰。总结是写给人看的， 条理不清，人