模块一食品市场营销项目一、了解市场营销.pptxVIP

模块一、食品市场营销概述 ;导 论;沃尔玛公司悬挂的标语：;推荐两本书;市场营销人员需要具备的素质;课余时间怎么度过？;联系方式;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:14:4320:14:4320:148/5/2021 8:14:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:14:4320:14Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:14:4320:14:4320:14Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:14:4320:14:43August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:14:43 下午20:14:43八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:14 下午八月-2120:14August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:14:4320:14:4305 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:14:43 下午8:14 下午20:14:43八月-21 ;行知共举 德技双馨;国外的案例案例1;案例2;第一节 市场和市场营销;本章内容及本章重点与难点;（一）、市场概念 1.古代 日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。 （易·系辞下） 2.近代 商品交易的场所。（狭义） 商品交换关系的总和。（广义）;3.当代（菲利普.科特勒－Philip.Kotler) 由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 4.现代 市场大小=人口＋购买力＋购买欲望;（二）行业与市场的关系;（三）市场营销概念;市场营销的通俗定义:;可以从几个方面理解市场营销的涵义： ;A．;;;;;重点不同： 推销格言“生产、销售我能生产的产品” 营销格???“生产、经营顾客需要的产品” 目的不同： 推销观念“通过产品销售来获取利润” 营销观念“通过顾客满意来获得长期收益” 手段不同： 推销手段“单一的推销或促销，讲究技巧” 营销手段“整体营销” 程序不同： 推销流程“生产者——消费者” 营销流程“消费者——生产者——消费者” 组织不同： 推销组织“居从属地位的营销主管负责” 营销组织“第一副总全面负责”;第二节??市场营销学的产生与发展;中国现状：发展很快，不足更多，表现：; 还有：;四、营销管理;8种营销管理类型;第一类：扭转性营销;第二类：刺激性营销;第三类：开发性营销;第四类：平衡性营销;第五类：恢复性营销;第六类：维护性营销;第七类：限制性营销;第八类：抑制性营销;五、营销管理观念的变化;1.生产观念;2.产品观念;3.推销观念;4.市场营销观念;5.社会市场营销观念;思考题