卓越促销中人的作用力.pptxVIP

卓越的促销 〔surpassing promotion〕 ;营销界卓越者 ;营销之父菲利普·科特勒〔Philip Kotler〕; 杰克·特劳特 ;专题二;促销流行理念;宝洁 麦当劳 三株; 每一次成功的市场运作背后，都有一次精心而周密的筹划 。 ;快餐巨人麦当劳的成功促销;促销前线 促销管理层 你距卓越者有多远？ 如何从平凡走向卓越？ ;促销前线 ; 1、热爱公司、热爱岗位 2、热情主动的效劳态度 3、敏锐的观察力和洞察力 4、高超语言沟通技巧和谈判技巧 5、良好的心理素质 ;　A、漫不经心、随便看看的； 　B、有购置意向，前来打听价格的； 　C、想购置但还存在犹豫心理的； 　D、能够作出决策、马上购置的。 ;　 　AIDA讲解法;　DIPADA推销模式讲解 ;　　 F：代表产品的某项特征，特别是产品某些特殊的优于竞争对手的功能特征； 　　A：代表分析产品特征的优点； 　　B：尽数产品带来的利益； 　　E：以真实的证据说服顾客。 ; 1、“是〞，“但是〞法。 2、迂回法。 3、举例法。 ; 1、加强促销人员的培训 2、建立科学的促销模式 3、灵活运用多种促销方法 ;常用的促销方法有以下几种 ;专题四;谢谢参与！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:20:0712:20:0712:207/11/2021 12:20:07 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:20:0712:20Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:20:0712:20:0712:20Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2112:20:0712:20:07July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202112:20:07 下午12:20:077月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:20 下午7月-2112:20July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 12:20:0712:20:0711 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:20:07 下午12:20 下午12:20:077月-21