2020-10-20-中信证券_科技先锋系列报告151：抖店+巨量百应：服务于电商“商家+机构”的双平台.pdfVIP

科技先锋系列报告151 抖店+巨量百应：服务于电商“商家+机构”的双平台 许英博 首席科技产业分析师 陈俊云 前瞻研究高级分析师 中信证券研究部 · 前瞻研究 2020年10月20日 图片来源：公司官网 电商业务：完成商业闭环，搭建自有电商生态  10月9 日，伴随着 “第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车” 这一措施的施行， 抖音等短视频直播带货多渠道都停止了对外部电商平台的支持  伴随着这样一种相对强硬的 “断外链”手段，抖音想要搭建起能够与淘宝、京东等抗衡的 电商生态，需要进一步强化抖音小店的功能以及配套设施，在当前落地的配套设施中，抖 店和巨量引擎进一步补全商家服务能力 抖音商业闭环流程 时间 电商业务动作 2018.03 内测 “购物车”功能，支持跳转淘宝 2018.04 抖音红人 “商品橱窗”上线，红人可在抖音内搭建店铺 2018.12 抖音购物车功能面向抖音所有红人全面放开 2019.01 推出精选好物联盟，与淘宝联盟类似，达人可在联盟内挑选商品 2019.04 上线抖音小店，并与京东、考拉、唯品会等电商平台打通；支持红人带货；推出小程序电商 2019.05 上线商品搜索功能 2019.06 成立直播部门，直播成为带货重要阵地；与淘宝签订年度框架协议 2019.11 开放平台商品橱窗开通权限，仅需实名认证 2020.04 罗永浩直播带货首秀，众多明星在抖音开播 2020.05 巨量星图上线达人直播服务，商家可选择达人带货 2020.06 推出商家管理APP抖店，成立电商一级业务部门 2020.07 与苏宁易购达成深度合作，在抖音小店无需跳转即可购买苏宁易购商品 2020.09 张一鸣旗下公司收购合众易宝，获得支付牌照 2020.10 将打造完全闭环的抖音电商体系 资料来源：抖店，卡思数据，亿邦动力，中信证券研究部 22 4705411:46 电商优势：多渠道、多场景、高效算法和丰富商品生态  基于字节系在App发展中积淀下的流量平台、推荐算法和合作渠道等支撑，抖音的电商服 务具备了如下优势：  抖音、头条、抖音火山版、西瓜等多平台提供了大量流量以及多个成熟的变现渠道  搭建了短视频、商家自播、播主带货等多种变现场景，多触点促进转化  依靠成熟的推荐算法进行精准商品推送，提升转化及复购率  与多个知名品牌厂商达成深度合作，建设完整的商品生态吸引不同层次的客户群体 抖音电商营销的一些成功案例 资料来源：抖音电商（巨量百应 33 4705411:46 抖店：全链路服务的电商商家平台  最初， “抖店”是由抖音小店孵化而出的商家后台管理工具，提供了数据汇集、营销分析 等基础工具，而随着2020年6月抖店App 的单独推出，抖音现将其明确将其定位为了全链 路服务的电商商家平台以及移动工作台  当前，抖店支持服务全系字节App ，包括抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条等，支 持包括直播、文章、广告等在内的所有渠道商家