初级销售技巧培训教材.pptxVIP

初级sales销售技巧培训;; 引导与影响客户信服我们产品或方案的好处，从而满足客户的需求，最终做出购置决定并付出行动。 ; ;内容;典型的 销售流程; 销售准备 开产白 了解需求 介绍产品 处理异议 推进下一步 跟进 处理异议 沟通技巧分析;准备：你的Home Work;开场白/问候：吸引客户注意力;;探询客户需求;对需求的认识;;提问的技巧与功能 ;;向客户介绍产品的有效程式;;练习：相关产品FAB及如何介绍;要求订单/达成协议;客户可能的承诺;促成的技巧〔一〕;如何打跟进 ;与客户建立长期关系的不同方??;什么是异议?;化解与处理异议有效步骤;强化你的声音感染力 与客户建立融洽的关系 提问问题的技巧 积极倾听 表达同理心 确认技巧; 沟通技巧一：声音感染力; 沟通技巧二：建立融洽关系;在 中如何赞美客户;使用礼貌用语; 沟通技巧三：提问的技巧; 沟通技巧四：积极倾听的技巧; 沟通技巧五：确认，得到反响; 沟通技巧六：同理心让你更善解人意;拜访技巧流程; 预约;第一印象的一些观点;良好印象的构成;客户感受诚恳、热情、关心;客户从我们身上感受到自信;良好的瞬间印象;留下良好印象的根本行为;导致坏印象的行为;商务场合见面的根本步骤;第一次拜访客户的要点;谈谈你的收获和你的行动方案!;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:01:2312:01:2312:017/11/2021 12:01:23 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:01:2312:01Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:01:2312:01:2312:01Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2112:01:2312:01:23July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202112:01:23 下午12:01:237月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:01 下午7月-2112:01July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 12:01:2312:01:2311 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:01:23 下午12:01 下午12:01:237月-21