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分销渠道实习报告 一、实习目的 了解分销渠道治理的各个细节，并知道得运用，进行一次演练、模拟。 二、实习办法 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 三、实习步骤 理论阐述 1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明； 渠道成员的职责明确。 2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节约流通费用；搜集市场信 息，指导生产。 3）分销渠道的三级渠道：创造商 rarr; 代理商 rarr; 批发商 rarr; 零售商 rarr; 消费 者。 实例分析 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香， 梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与奇特。 神圣是历 史的迁延， 奇特是眨眼的进展。 现在，林立的高楼代替了低矮的农房， 现代化的工厂代替了 梨园与荷塘， 宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道， 优美的环境代替了那令人难忘的田园 体面。 随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开辟区， 为淮北注入了新奇的活力，把 南湖变成了人间天堂。 曦强乳业作为招商引资的一具亮点， 点燃了整个南湖； 整个南湖欣欣 向荣， 其中更有曦强的力量。南湖是一具灯塔，曦强算是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初 升照亮了四面八方。 两年多的时刻，曦强乳业长脚迈进，飞跃进展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她 的进展代表着淮北农业产业结构的转型， 她的进展预示着淮北农民在悄然发生着变化， 她的 进展带动着淮北农村正在走向康庄大道。 并且， 她的进展也反映了党的富民政策差不多深入 人心。能够说，淮北的崛起离别开党的富民政策，党的富民政策并且也感召着更多的曦强。 现在， 曦强乳业差不多成为皖北地区最大的乳制品生产企业， 她以共同追求卓越， 拼 搏实现梦想为企业精神， 以致力健康食品， 共创美好人一辈子为企业使命， 把企业的责任与 社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与如今无别印证着淮北的变迁。现在，荒草丛 生变成了花团锦簇， 单一的品种变成了多元化经营， 烂砖碎瓦变成了高楼大厦， 死气沉沉变 成了欣欣向荣。 这是责任的驱使， 这是进展的必定， 曦强人正在用坚忍别拔的毅力在别断地 制造， 别断地拼搏， 别断地把营养和健康送进千家万户， 别断地在丰富和改善着淮北人民的 日子。这算是曦强，这算是淮北的脊梁，这算是民族的脊梁。 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民；淮北的 如今，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强；淮北的以后，如喷薄而出的太阳，给人以无限美 好的畅想。 在星移斗转中，曦强也将永久与淮北同行；在淮北大地上， 曦强将永久谱写美好 的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！ 1 、曦强乳业常温奶招商（价格绝对优惠）绿色 标志。 2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶 .诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应 国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力进展饲用牧草的种植、开辟、利 ...3、曦 强乳业低温奶， 常温奶、 酒店奶诚招各地代理、 国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区 域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青 ...4、酒店专用低温奶 5、相山 乳业国家免检（酒店专用低温奶） 3.3、咨询题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等 行业兼得 3.4、解决对策 1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产 值达 4000 万元，同比增长 50%，拉动了地点经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业 的历史。 2、与超市合作 3 、进行一些业务活动 4 、推行适合别同人群的奶制品如早餐奶、学 生奶 5、 大力更新人才观念， 强化对人才工作的领导。 6、 创新政策措施， 努力形成引才、 聚才、用才的正确导向。 7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。 8 、加强企业 人才载体建设，建立企业人才哺育机制 9 、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综 上所述， 相山乳业是一具进展很快的乳制业， 是淮北本地知名的乳制品公司， 他的销售业绩 与销售方式很重要， 要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合， 补充； 以得到更好的 进展。