策略计划与目标设定.pptxVIP

策略计划与目标设定;序言：为什么要进行策略计划;一、策略计划的基本概念;3、目标 目标是一个组织各项管理活动在一定时期所指向的终点，是一个组织奋力争取达到的所希望的未来状况。具体的讲，目标是根据企业或组织宗旨而提出的企业或组织在一定时期内要达到的预期成果。目标设定是财务预算的基础。;4、目标设定 目标设定就是以策略计划为依托， 通过研究市场行情及目标市场的政 治、经济发展趋势，探讨一条符合 本企业客观情况的发展道路，制定未来一年内企 业的发展目标,各部门主管依据其目标，编制相应 的销售、生产、采购计划、扩建或新建项目计划、 人力资源计划、财务计划等，以适应新目标的要 求。完成后交予董事会批复。此项工作旨在将上 述策略付诸实施，并为各部门指出明确的经营目 标。;二、企业策略的层次;三、自我评估（策略计划第一步）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:49:5219:49:5219:498/6/2021 7:49:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:49:5219:49Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:49:5219:49:5219:49Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:49:5219:49:52August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:49:52 下午19:49:52八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:49 下午八月-2119:49August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:49:5219:49:5206 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:49:52 下午7:49 下午19:49:52八月-21 ;2、检视过去的策略;3、分析掌握的资源;（二）分析企业的优势与劣势;2、七项企业???争优势;四、侦测环境（策略计划第二步）;2、产业环境;3、竞争环境;（二）、侦测环境注意事项;2、搜集环境的资料或情报必须 注意相关性与重要性。 3、搜集情报必须持久而专心，形成制度。 资料的累积性； 环境的变化，要与时俱进。 4、情报收集要适度。 5、情报资料的正确比完整更重要 必要时要进行查证，但却很困难。;（三）找出环境的机会与威胁;（四）分析产业环境;2、一般化分析方法技巧;（五）分析竞争环境;2、相对谈判力;3、相对谈判力与垂直整合和结束竞争;五、提出策略构想（策略计划第二步）;１、在四种可能中寻找;２、ＳＷＯＴ模型;（二）一般化策略;1、低成本策略;2、差异化策略;（2）差异化的重要策略：泓天威策略 是产品的高品质和高的市场价格;3、专门化策略;（三）六构面策略;（四）调整实力策略;2、调整实力取得相对优势的四种手段;六、设定目标;2、确定目标的方法： （1）以公司历年的经营绩效为基础，全面审核目标市场的政治、经济环境，分析它们对于未来企业发展的影响，并通过对行业内部情况的分析，指出公司在目标市场的发展机会与威胁，设定出营销目标； （2）围绕营销目标确定生产、品管、采购、人力资源、财务等目标； （3）进行综合平衡，形成目标体系。;七、编制预算;总结: 衡外情.量己力.提策略