emba《商务谈判学》试题.docVIP

电子科技大学 EMBA中国电信广西班 《商务谈判学》课程作业 （开卷，课后完成） 一、简要论述（共3题，每题12分，总分36分）： 1、什么是僵局？僵局具有哪些基本特征？ 2、首次开出的交易条件可能存在着哪两类风险？它们具有什么特征？谈判者尽可能降低风险的手段有哪些？ 3、虚盘和实盘具有什么特点？为什么要确保本方的权利和对方的义务实盘化？ 二、案例分析（下面的案例中隐藏着因虚实盘设定不合理形成的32个对乙方不利的风险隐患，找出其中16个隐患，每找出一个4分，总分64分；多找不加分，错找扣分）： 背景提示：在签订合同时，除非是以国家颁布的标准合同格式为参考可以在一定程度保证各方处于相对平等的地位。由于合同当事人所站的角度不同，对于合同各条款的关注程度也不同。本案例合同形式上对乙方有利但在执行过程中曾经数次发生过纠纷。假如您是乙方负责人面对这份合同，请您利用“盘”的基本理论对合同各条款进行实盘和虚盘设计合理性的审视，在你认为有风险的16个条款文字下做下划线并将您认为作为乙方应当修正的盘面条件直接填写在对应条款下。 广西LXW公司3万吨/年燃料乙醇生产装置建设工程总承包合同 甲方：广西LXW公司 乙方：华东凌强科技公司 广西LXW公司（以下简称甲方）委托华东凌强科技公司（以下简称乙方），对广西LXW公司3万吨/年燃料乙醇生产装置进行制造、采购、建设施工、安装施工等工作，即：对该部份装置