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.. .. 成交客户的三个阶段 今天我和大家分享一下重要的环境：成交！? ? 任何的营销与销售中，都有一个标志性的行为：成交！如果没有成交，所有营销行动都是浪费的。当我们找到精准客户后，留给我们的一个问题就是：该如何成交他们？他们凭什么选择与我们成交？ ? ?在我们的研究那些成功的企业时，惊奇地发现成功的企业成交的效率总是非常高，而且效果也非常好，而失败的企业，经常在成交一些客户上消耗太多的精力，从而效率低下，利润微薄。。。? ? 当我们再深入地去分析时，发现一个决定性的现象：成功的企业在客户还没有到达面前时，就已经开场了营销流程的介入，并影响客户做出购置选择。而失败的企业那么只把精力放在当客户到达面前时，思考如何成交他。我们来看一下成功企业的营销布局：? ? 奉献价值吸引客户---构建标准影响客户---细化愿景促进购置---强化购置印象锁定客户；? ? 而失败的企业而不停地通过打折、优惠、降价来促进即时的成交，结果就 陷入利润低薄的泥潭。? ?那么该如何解读成功企业的营销布局？我们该如何布局整个营销中的成交环节？首先我们来看一下，客户在购置选择时，经历了哪些神奇的思维流程？让我们一起进入客户世界探个终究； 一、客户购置思维决策流程分析? ??? ? 我们首先来分析客户如何做出购置行为的？是什么影响了客户决定购置，客户购置时依照什么样的标准去选择？客户在