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外贸实习总结范文（精选3篇） 要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要 在平时的工作中积累外贸跟单经验。 既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所 了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况， 为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常 重要的。 有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户， 在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期 争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一