寿险职业生涯规划教材.pptxVIP

寿险职业生涯规划;话题一： 保险的意义与功用;问题1——对保险误读的原因 大陆金融业里起步最晚 功用和使用价值的不理解 理赔与给付 从业人员;问题2——保险的真相 唯一的科学的制度安排〔发生风险和没有发生的人〕 尊严、爱与责任 讲信用的活菩萨 大慈善〔“独善其身〞和“兼济天下〞〕;话题二：寿险营销及其工作模式;视角1—— 一个声誉被误解的体面职业; 我们经常听到，有人因为购置证券或投资产品而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，他们只愿“锦上添花〞 在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购置保险而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，我们总是“雪中送炭〞;视角2—— 一个充分自由同时又需要高度自律的职业;视角3—— 一个外表不稳定而又极具长期稳定性的职业; 外表上稳定的职业，实际上极具不稳定性 外表上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性;专业的营销员是最具稳定性的职业;视角4—— 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业;保险业的积累是： ;寿险营销职业生涯的空间;寿险营销职业生涯空间〔1/2〕;寿险营销职业生涯空间〔2/2〕;建立一个永续经营的内部企业;寿险行业经营一家内部企业的根本规律：;1、件数高的业务员件均也高； 2、业绩好的业务员增员也好； ;长期专注于做正确的事;寿险营销组织开展的秘诀;长期专注于简单的三件事;成功的增员系统;成功的关键——在于建立一个为自己完美工作的系统;;要素1——成功信念;要素2——市场开拓;要素3——增员面谈;要素4——增员档案;要素5——训练辅导;要素6——自我管理;要素7——财务支持;要素8——团队文化;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:37:4913:37:4913:377/11/2021 1:37:49 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:37:4913:37Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:37:4913:37:4913:37Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:37:4913:37:49July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:37:49 下午13:37:497月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:37 下午7月-2113:37July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:37:4913:37:4911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:49 下午1:37 下午13:37:497月-21