2017销售提成管理制度方案.pdfVIP

用心整理可以编辑！！放心下载！！！ 销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和 能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制 度。 三、业务员薪资构成： 、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 、发放月薪底薪补贴提成 四、业务员底薪及补贴设定： 、 业务员的底薪为元月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补 贴元月； 、 补贴：  交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；  通讯补贴：元月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销 售任务，第二个月按正式员工的计算任务额。 六、提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货 款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司 扣留提成的作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未 能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工 作成绩、市场行情酌情按比例发放。 、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 、 提成计算办法： 销售提成净销售额×销售提成百分比高价销售提成  啢  蚌  燳 第 用心整理可以编辑！！放心下载！！！  鳤 净销售额当月发货金额当月退货金额 、 销售提成比率： 销售提成百 提成等级 销售任务完成比例 分比 第一级 以上  第二级 ～  第三级 以下  、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的将做为高价销售 提成。 、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给 公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究 法律责任。 七、激励制度  汣  施  帚  媝 揿 孆 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷 阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予元现 金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励； 、季度销售冠军奖，每季度从销售人员