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营销情景模拟案例
1、推销洽谈演示过程意外
兴是某家电销售公司的推销员,他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电
器。例如,滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚
筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣,他把钢笔放入滚筒里,让它随洗涤物一起滚动。有一
次,当他正向顾客作演示时,钢笔裂开了,墨水沾满了正在洗衣机洗涤的衣物。
问题: 1)你对兴演示商品的方法有何意见?
2)如果你是兴,你将如何向顾客解释?如何做?
3)做为推销员应掌握哪些演示技巧?
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