企业发展的三步战略.pdfVIP

企业发展的二步战略 ?提升营业额 ?提咼获利 ?提升市场占有率 区域管理 ?区域管理的概念： 指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达成所交付之 销售与利润目 标。 ?商品区卩一一搭配区域的商品组合 ?客户区卩一一避免客户的冲突性 ?区域管理的三大依据 1、 成长性 2 、 客户数 3 、 人力 ?区域管理的三大原则 1、 均衡 2 、 效率 3 、时间