营销渠道的设计.pptxVIP

第五章 分销渠道的设计;知识要求;;分销渠道设计的程序;案例;什么情况下企业需要设计渠道 新企业 产品与市场发生变化 产品生命周期变化 产品价格政策变化 企业渠道政策变化 渠道出现严重危机;建立目标 购买便利 销售支持 售后服务 成本效益;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:11:2720:11:2720:118/6/2021 8:11:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:11:2720:11Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:11:2720:11:2720:11Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:11:2720:11:27August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，