联合利华培训现代通路发展介绍.pptxVIP

;?国内通路发展介绍;7种主要零售业态;综合性超市的发展;;主要在中国和印尼…..;在中国，每家商店服务250人而在澳大利亚，则是3900人 …;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:12:3022:12:3022:128/5/2021 10:12:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:12:3022:12Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:12:3022:12:3022:12Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:12:3022:12:30August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 202110:12:30 下午22:12:30八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:12 下午八月-2122:12August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 22:12:3022:12:3005 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:12:30 下午10:12 下午22:12:30八月-21 ;在亚洲多数国家，传统商店的数量仍占大多数...;但是，现代通路的销量占主导位置 .....;中国现代通路的飞速成长：MT单店数从1999年50,000家增加到2000年90,000家;大卖场在中国的加速发展;超市及CVS将继续增长;百货商店保持平稳，大城市轻微衰退，小城市微幅增长;社会消费品零售总额分析;1995 - 2000年连锁业销售额占全国零售总额比重分析;连锁业零售额分析;零售业态发展规律;;而中国目前正处于大变动、高速发展期国内情形会有所不同;?零售店内部考核指标;零售商压力巨大;零售商有什么反应呢?;零售商永远要面对两个问题;零售客户市场3个衡量指标;消费者忠诚度及效率给客户带来利润;两个方面都面临压力...;最快的解决办法是给供应商施加压力;强大的多重通路;7个恰当;以及演变成的零售商5种获利方式;现代通路销售???的角色 - 我们怎么办？;客户对您的期望是什么?;对你的客户来说;你是联合利华食品公司的代表...;客户的理解是什么是有价值的- 他们怎么看你?;对客户来说你在哪个水平?;第一层 - 小商贩;第二层 - 产品提供者;第三层 - 提供附加价值者;第四层 - 业务伙伴;总结 - 零售业发展趋势;谢 谢 您 ！一 起 加 油 ！