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纸业公司绩效考评办法 恒安纸业公司绩效考评办法第一章总则第一条为正确评估2021年纸业销售部销售人员的绩效表现，规范整个纸业销售部绩效考评的各项活动，特制定本办法。第二条本办法适用于纸业销售部各纸业小组、经营部所有各级业务员，包括各级商务人员。第三条所有人员将根据评估结果及企业达标情况所对应的分布比例（见附件1），分布到各个绩效评估等级中。如有特殊情况，需要变更分布比例，应得到许水深总经理的批准。第二章评估构成、方式、权重及分数计算第四条2021年绩效考评由业绩考评与素质评估两部分组成，总分100分，两部分所占比重如下级别部门职位类别业绩考评选重素质评估比重经理区域经理、商务经理等70分30分主任独立小组主任70分30分其它小组主任70分30分业务员A级业务员、高级商务专员、中级商务专员80分20分B级业务员、初级商务专员80分20分试用期业务员、见习商务专员80分20分第五条独立小组主任及区域经理、商务经理以上人员的业绩由纸业销售部根据各区域制定的关键性绩效指标完成情况进行评估，并填写下属的业绩考评表格（见附件2）。第六条素质评估表格详见附件3、4，其评估方式如下级别评估方式及权重上级评自评下级评互评经理10分10分10分0主任10分10分10分0业务员10分10分00备注经理级及以上人员参加直接下级评估的人数必须在3人以上，如直接下级人数不满3人的，可再往次级里随机抽调人员参与评估，直至人数达到3人。主任级人员参加直接下级评估的人数以实际下属人数为准。第七条素质评估工作分工一、 原则上独立小组主任级、区域经理、商务经理及以上人员领导素质评估，由纸业销售部负责发出、收集及分数统计。二、 销售部各区域经理、商务经理、独立小组主任领导素质的下级评估，由各区域经理、商务经理、独立小组主任负责发出、收集及分数统计，并在规定时间内将评估结果送交纸业销售部。第八条每位评估对象最终绩效得分计算公式最终绩效得分业绩考评分素质评估分。 第三章最终绩效等级及年终奖金系数评定第九条最终年终绩效等级分四等A等业绩超出了预先设置的标准，行为表现是恒安价值观和领导行为典范，是一个卓越的领导或者个人。B等业绩完全达到预先设置的标准，行为表现符合恒安价值观和领导素质要求，是一个优秀的领导或者个人。C等业绩达到大部分预先设置的标准，行为表现基本符合恒安价值观和领导素质要求，但仍在成长和发展过程中， 是一个有效的领导或者个人。D等业绩达不到预先设置的标准，或在关键领域低于能接受的标准，没有表现出符合恒安价值观和领导素质要求的行为。第十条纸业销售部根据纸业当年目标达成情况、每位评估对象的最终绩效得分及其在所在级别人员中的排名等，确定最终绩效等级和相应的绩效奖金系数（各绩效等级的分布情况详见附件1）。第四章年终绩效面谈第十一条各相关部门的直接上级针对每位被评估对象的最终绩效等级结果与直接下级进行年终绩效面谈，做好相应的记录，直接上级填写个人发展计划表（详见附件6），双方在个人最终绩效评估表上签字确认。第五章绩效档案记录第十二条在规定的时间内上交纸业销售部完整绩效档案，包括业绩考评表、素质评估表、个人最终绩效评估表、个人发展计划。第六章申诉及违规情况处理第十三条被评估对象如对自己的评估结果有疑义，可向纸业销售部投诉，销售行政部将展开调查，并于一周内给予本人答复具体处理意见。第十四条在评估过程中，有以下行为之一，扣除当事人本人的所有素质评估分。一、 故意不进行评估的（包括自评、上级评、下级评等）；二、 表格故意填写不完整或不按要求填写；三、 没有在要求的时间内完成评估，影响整体评估工作的；四、 其他违反本评估办法的行为。第五章附则第十五条本试行办法由纸业销售部负责解释。第十六条本试行办法自颁发之日起实施。附件1所有人员的绩效等级分布图附件2业绩考评表附件3小组主任级、经理级领导素质评估表附件4业务员素质评估表附件5个人最终绩效考评表附件6个人发展计划表第 10 页 共 10 页附件1所有人员的绩效等级分布比例D等 C等 B等 A等1020-2555-6015或以下企业达标1005-1015-2060-6520-25或以上企业超标101以上15或以下25-3040-5010以下企业没达标99以下说明1、A等。业绩超出了预先设置的标准，行为表现是恒安价值观和领导行为典范，是一个卓越的领导或者个人。2、B等。业绩完全达到预先设置的标准，行为表现符合恒安价值观和领导素质要求，是一个优秀的领导或者个人。3、C等。业绩达到大部分预先设置的标准，行为表现基本符合恒安价值观和领导素质要求，但仍在成长和发展过程中，是一个有效的领导或者个人。4、D等。业绩达不到预先设置的标准，或在关键领域低于能接受的业绩标准，没有表现出符合恒安价值观和领导素质要求的行为。附件2业绩考评表业绩考评表考核时