金牌橱柜销售__实战模拟.pptxVIP

销售——实战模拟;目录;一、理解销售 问题一: 我们销售的是什么？ ;1、从品牌上论； 是一种生活方式：美观、时尚、休闲、舒服 是一种生活态度：“家”的态度和“生活”的责任” 是一种生活品质：只选贵的，不选差的。 ; 2、销售的情感论； 一流的销售人员能使顾客马上就产生购买的冲动！ 二流的销售人员能使顾客马上产生心动！ 三流的销售人员通过不断的努力，能让顾客产生感动！ 四流的销售人员把自己搞得很被动，顾客却一动不动！ ;问题二： 什么是销售？; 销售就是满足客户的需求，帮助客户解决问题。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:48:5100:48:5100:488/5/2021 12:48:51 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2100:48:5100:48Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:48:5100:48:5100:48Thursday, August 05, 2021 13、