绩效考核管理办法.docxVIP

绩效考核管理办法  绩效考核管理办法范本 为充分调动业务主管的工作积极性和主动性，明晰工作目标，促使其对责任区域业绩目标的达成，和对终端、渠道业务员的日常工作进行督促和检查，建立层层监督，分级管理的制度，特制定本考核管理办法： 一、考核内容 销量指标、终端管理指标、业务员管理指标。 二、绩效指标：(实行百分制) 1、销量指标：(50分); (1)责任区经销商提货量完成率(40分)：责任区经销商提货量与目标量的比率，具体计算公式为： 实际得分=实际值/目标值×权重 (2)中高档产品进货量完成率(10分)：责任区经销商中高档产品的提货量与目标量的比率，具体计算公式为： 实际得分=实际值/目标值×权重 2、管理指标：50分; (1)、客户管理(5分)：每月要对责任区内的经销商拜访或沟通一次以上，填报在沟通记录表或日报表上;每少拜访或沟通一次扣1分; (2)、铺货终端数(5分)：责任片区内经营我方产品的终端 数比上月进店终端总数的上升比例。依据责任区铺货记录、终端信息表及市场部或部门抽查结果，每上升1%，奖1分，每下降1%，扣2分。 (3)、政策运用(15分)：严格执行公司的促销政策、维护价格体系;低于公司指导价销售扣5分，促销活动执行不到位，一次扣5分。 (4)、终端维护(10分)：跟线、查线、终端协议签署和管理; 跟线、查线：依据周工作计划及跟线日报记录。 保证每周查2条线路5家终端