进出口贸易实务之交易磋商和合同的订立.pptxVIP

交易磋商和合同的签订;一、交易磋商的形式和内容;二、交易磋商的一般程序;（一）询盘（Inquiry/Enquiry) ----发盘的邀请（Invitation to negotiate〕; 特点： 对双方不具有法律约束力 （二）发盘(offer) 特点：发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； (三）还盘和再还盘（counter-offer) ----对原发盘的拒绝，构成新发盘 特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人有法律约束力； （四）接受(Acceptance) 特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；;交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受； 我国《合同法》第13 条，当事人订立合同，采取要约和承诺方式。 发盘（要约） 接受（承诺） 合同（协议）;三、发盘和接受;1、构成有效发盘的条件;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八