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培训学校指导手册 第 2 节：市场分析 一、本地市场概况 市区面积： 市区人口： 所辖区域： 个区 个县 所在地公务员平均月收入： 元 学校数量： （如果可以，请列出每所学校的情况） 高校 :____ 所 , 在校人数 _____; 中学 :_____ 所 , 在校人数 _____; 小 学：____ 所，在校人数 ________ 幼儿园 _____所 , 在校人数 _____; 当地学生是否有文化补习的习惯 / 补习的学费一般标准是多少 当地教师在家开补习班的比例大概是多少？这些教师， 开哪个年龄段 的最多？开哪个科目培训的最多？ 二、消费心理、消费状况分析 1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？ （如培训中心上课、业余培训、 外聘家教） 2、投资孩子教育的具体目的 （促进孩子英语成绩/ 提高孩子学习兴趣 / 锻炼孩子的沟通能力 / 提高孩子的学习成绩 / 为出国移民做准备等） 3、影响其选择教育机构的主要因素 （学校品牌/ 教学质量 / 名师效应 / 就近选择 / 价格因素 / 学校环境 / ） 4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安 排等 三、竞争对手分析 主要的竞争对手包括： 1、 ，在校生人数： 以 学生群 体为主； 2、 ，在校生人数： 以 学生群 体为主； 3、 ，在校生人数： 以 学生群 体为主； 说明：该调查必须包括以下几个基本指标： 知名的机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、 教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情 况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的 装潢档次等等。 4、当地教育培训市场以 （英语、电脑、艺术等）培训 为主，此类培训机构有 、 、 、 ； 其 中 规 模 最 大 的 一 家 培 训 机 构 在 校 生 人 数 为： 。 5、当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道： 6、主要的报纸 / 电台/ 电视台/ 网站名称 7、各种广告的价格： 8、当地主要的居民小区 / 公园/ 广场/ 大型超市 / 主要街道 初步结论： 本城市是否具有足够的市场： 你预期第一年可达到的学生人数： 你的目标区域范围是： 区 县 你将把学校设在： 理由： 你的潜在客户主要包括： 你认为课程的价格应定在： 理由： 你认为适合学校的促销组合包括： 理由：