旅游企业经营价格策略.pptxVIP

第七章 旅游企业经营价格策略;第一节 旅游价格的概念与分类 ;二、旅游价格的分类 〔一〕根本旅游价格和非根本旅游价格 根本旅游价格是指满足旅游者在旅游活动中根本要求的各种单项旅游产品价格。主要包括食宿、交通、游览等产品价格。 非根本旅游价格是指旅游活动中对每个旅游者来说可发生也可不发生的旅游产品价格，如纪念品价格、通讯效劳价格、医疗效劳价格、娱乐效劳价格等。 ;;;;〔五〕旅游差价和旅游优惠价 1、旅游差价 〔1〕批零差价。批零差价是指同种旅游产品在同一时间、同一市场零售价格与批发价格的差额。 〔2〕地区差价。地区差价是指同种旅游产品在不同地区销售所形成的价格差额。 〔3〕季节差价。季节差价是指同种旅游产品在同一市场不同季节销售所形成的价格差额。 〔4〕质量差价。质量差价是指同种旅游产品在同一市场上由于质量不同而形成的价格差额。 ;;第二节 旅游价格的定价原理和目标 ;;;;;1、成交价格P0等于平均本钱加平均利润。 2、成交价格P1高于平均本钱加平均利润，两者的差额(P1-P0)即是旅游经营者获得的超额利润。 3、成交价格P2等于平均本钱〔平均固定本钱加平均变动本钱〕，这时旅游经营者不盈不亏。 4、成交价格P3高于平均变动本钱，这时虽然处于亏损状态，但旅游经营者还将继续经营，以便局部地收回已经支出的固定本钱。 5、成交价格P4等于平均变动本钱，这是旅游产品的最低价格，低于此价格旅游经营者必须停止经营。;;2021/7/11;三、旅游价格制定的目标 〔一〕以获取利润为目标 1、以获取最大利润为目标。 2、以一定的目标收益为目标。 3、以平均利润为目标。 〔二〕以保持和扩大市场占有率为目标 1、以稳定价格为目标。 2、以有助于市场推销为目标。 3、以符合市场行情为目标。 〔三〕以反映旅游产品质量为目标 1、反映旅游产品特色的目标。 2、反映旅游产品垄断的目标。 ;第三节 旅游产品定价的方法和策略 ;;例：某宾馆有客房600间，全部客房年度固定本钱总额为3000万元，单位变动本钱为80元/〔间·天〕，预计全年客房出租率为70％，本钱利润率为30％，营业税率为5％，试求客房的价格。 ??：根据所给数据和公式，计算如下：;;;3、目标收益定价法 其计算公式为： 其中： Pf ——目标利润。 4、千分之一法 在制定旅游饭店的房价时，不少人认为，房价应占整个饭店造价的千分之一，这就是千分之一定价法。这是因为饭店总投资中占绝大局部比例的是建筑投资，约占70﹪左右，因而造价应与房价相联系。如某饭店总造价4000万元，有客房200间，故每间客房价格为200元〔即4000÷200×1/1000〕。 ;;;;4、边际奉献定价法 边际奉献是指每增加单位销售量所得到的收入超过增加的本钱的局部，即旅游产品的单价，减去单位变动本钱的余额，这个余额局部就是对旅游企业的“固定本钱和利润〞的奉献。 边际奉献定价法又称变动本钱定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动本钱来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动本钱，企业就可以继续生产和销售，否那么就应停产、停销。 ;;〔二〕折扣定价策略 1、数量折扣策略 2、季节折扣策略 3、同业折扣策略 4、现金折扣策略 〔三〕新产品定价策略 1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 3、满意定价策略;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:03:3415:03:3415:037/11/2021 3:03:34 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:03:3415:03Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:03:3415:03:3415:03Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:03:3415:03:34July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:03:34 下午15:03:347月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:03 下午7月-2115:03July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:03:3415:03:3411 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:03:34 下午3:03 下午15:03:347月-21